Autor: Ulrich Kessler
Zuletzt aktualisiert am: 31.01.2025
Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
Definition: Die Wettbewerbsanalyse erforscht die Wettbewerbssituation auf dem Zielmarkt und die Strategien der Mitbewerber und ist damit ein Teil der Marktforschung. Während jedoch eine Marktforschung oder Marktanalyse im engeren Sinn den Status Quo des Marktes und der Zielgruppeermittelt, fokussiert sich die Wettbewerbsanalyse auf Produkte und Dienstleistungen, Marktanteile und Verhaltensweisen der Konkurrenten.
Ist Wettbewerbsanalyse identisch mit Konkurrenzanalyse?
Manche Autoren aus der Betriebswirtschaftslehre unterscheiden zwischen der Wettbewerbs-Analyse als rein auf Strategien fokussierter Erhebung und der Konkurrenzanalyse als Ermittlung der Eigenschaften der Mitbewerber. In anderen Fachartikeln werden Wettbewerbs- und Konkurrenzanalyse praktisch synonym genutzt. Jedenfalls ist eines ihrer Ziele, das Verhalten der Wettbewerber vorauszuberechnen.
Welche Punkte beinhaltet eine Wettbewerbs-Analyse?
In jedem Fall gilt es, die Wettbewerber zu bestimmen, zu benennen und einzugrenzen. Dabei ist zu berücksichtigen, ob es sich um einen hart umkämpften Markt handelt oder ob der Auftraggeber der Wettbewerbsanalyse etwa ein Existenzgründer ist, der mit einem klaren Alleinstellungsmerkmal in eine Marktlücke vordringt. Wichtig ist es, die Marktanteile der Konkurrenten zu messen sowie deren Schwächen und Stärken zu analysieren (siehe auch SWOT-Analyse). Ferner sind Kenntnisse über deren Maßnahmen zur Kundengewinnung und Kundenbindung einzuholen.
Die Wettbewerbsanalyse gehört in den Businessplan
Die Wettbewerbsanalyse schließt die Rubrik „Markt“ oder „Marktanalyse“ im Businessplan einer Existenzgründung ab. Für Geldgeber oder Investoren bei der Gründerfinanzierung ist es wichtig, die Marktchancen des Unternehmens einzuschätzen. Und die werden vom Wettbewerb maßgeblich beeinflusst. Bei einer Franchisenehmer-Gründung können Bestandteile der Wettbewerbsanalyse als Teil der vorvertraglichen Aufklärungspflicht des Franchisegebers betrachtet werden, sofern die Werte allgemein sind (z.B. auf nationaler Ebene) und nicht explizit im Vertriebsgebiet erhoben werden. Ein zukünftiger Franchisenehmer sollte ergänzend auf jeden Fall eine lokale Analyse erstellen.
