Eine Selbstständigkeit als Immobilienmakler kann sehr lukrativ sein. Denn der Markt für die Vermittlung von Wohn- und Gewerbeimmobilien boomt. Viele Anleger setzen in Zeiten der Null-Zins-Politik am liebsten auf „Beton-Gold“. Während die Vermittlung von Mietwohnungen durch das Bestellerprinzip seit 2015 etwas weniger attraktiv geworden ist, sorgen die steigenden Preise bei Kaufimmobilien weiterhin für gute Gewinne – natürlich nur bei denenigen Maklern, die auch tatsächlich professionell und erfolgreich vermitteln. Das FranchisePORTAL stellt Ihnen elf Franchise- und Lizenz-Systeme für Immobilien-Makler vor.
Hart umkämpft ist das Maklergeschäft in jedem Fall. Deutschland zählt zu den großen westeuropäischen Ländern mit der höchsten Maklerdichte. Auch deshalb haben es Einzelkämpfer in dieser Branche oft schwer. Eine Franchise-Partnerschaft oder ein Lizenz-Modell kann hier viele Vorteile bringen. So können Franchise- bzw. Lizenz-Nehmer von Makler-Systemen zum Beispiel von einer etablierten Marke, dem guten Ruf und professioneller Unterstützung bei der Kundengewinnung und beim Marketing profitieren. Darüber hinaus bieten gute Immobilien-Makler-Systeme viel Hilfe bei Aufgaben des Büroalltags, bei Rechtsfragen und der Auftragsabwicklung. Immobilienmakler ist kein klassischer Ausbildungsberuf und die Bezeichnung ist nicht geschützt. Über den Anschluss an ein Franchise- oder Lizenz-System kann jedoch viel Fachwissen erworben werden: sei es in Form eines Franchise-Handbuchs, durch den Erfahrungsaustausch mit anderen Netzwerk-Partnern oder Schulungen des Franchise-Gebers.
amarc21 gibt es seit 2008. Der Verbund selbstständiger Immobilienmakler setzt stark auf die professionelle Ausbildung in der eigenen Akademie. Aktuell listet das Makler-Franchise-System 35 Standorte in Deutschland auf seiner Website. Existenzgründern bietet amarc21 vier Möglichkeiten zum Start in die Selbstständigkeit: als Regionalmanager mit einer Master-Franchise-Lizenz, als Franchise-Partner mit eigenem Immobilienmakler-Service-Büro, eine Franchise-Partnerschaft als Einzelmakler und als selbstständig tätiger Lizenz-Immobilienmakler. Das Gründungsangebot vom amarc21 richtet sich sowohl an Neu- und Quereinsteiger als auch an bestehende Makler.
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„Zuhause in besten Lagen“ lautet der Slogan des 1993 gegründeten Immobilien-Spezialisten Dahler & Company. Das Immobilien-Franchise-System, das auf das Segment hochwertiger Immobilien fokussiert, zählt aktuell knapp 40 Standorte in Deutschland (Stand: 1/2018). Hinzu kommen je einer in Österreich und auf Mallorca. Auch Dahler & Company bietet seinen Partnern mehrere Modelle für den Start in die Selbstständigkeit. Franchisepartner des Unternehmens sollen unter anderem von der Unterstützung, der Sicherheit und der Innovationskraft des mehrfach ausgezeichneten Immobilien-Franchise-Systems profitieren. Konkret begleitet Dahler & Company seine Partner zum Beispiel bei Personal- und Schulungsfragen, bei betriebswirtschaftlichen Themen, bei der Akquisition sowie beim Marketing und der PR.
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Engel & Völkers feierte 2017 sein 40-jähriges Bestehen. Spezialisiert ist das Maklersystem auf die Vermittlung von Wohn- und Gewerbeimmobilien im Premium-Segment. Seit 1998 bietet das Hamburger Unternehmen, das heute an rund 800 Standorten weltweit aktiv ist, Franchise-Gründern die Möglichkeit zum Start in die Selbstständigkeit. Wie schon in den Vorjahren konnte die Engel & Völkers Unternehmensgruppe auch 2017 weiter wachsen: Der Markencourtageumsatz stieg um satte 31,9 Prozent auf 667,8 Mio. Euro. Franchise-Partner, die Engel & Völkers-Immobilienmakler werden, profitieren laut Unternehmen unter anderem von der starken Marke, Aus- und Fortbildungen in der eigenen Immobilien-Akademie und der Qualitätssicherung der systematisch aufgebauten Dienstleistungen. Auch ein unverwechselbares Shop-Konzept, den Zugang zum internationalen Immobilienmarkt und Know-how-Transfer nennt Engel & Völkers als Vorteile seines Geschäftskonzepts.
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Einer der international aktiven Branchenriesen ist das 1971 gegründete Immobilien-Makler-Unternehmen ERA, das aktuell mit rund 2.250 Maklerbüros in 32 Ländern vertreten ist (Stand: 1/2108). ERA zählt heute zur börsennotierten Realogy Corporation. Die ERA Deutschland GmbH hat ihren Hauptsitz in Düsseldorf. Derzeit listet das Unternehmen 21 Standorte auf seiner Website. Das ERA-Franchise-Konzept basiert auf den vier Säulen „Management, Training & Beratung“, „Technologie“, „Marketing“ sowie „Produkte und Dienstleistungen“. In all diesen Bereich werden die ERA-Partner von der Zentrale unterstützt.
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Falc Immobilien wurde im Jahr 2009 gegründet. Ein Jahr später begann das Unternehmen mit Hauptsitz in Lohmar, als Lizenzsystem zu expandieren. Neben dem Verkauf und der Vermietung von Immobilien gehört auch die Verwaltung von privaten und gewerblichen Objekten zu den Tätigkeitsfeldern. Heute ist Falc Immobilien an 77 Standorten in Deutschland vertreten (Stand: 1/2018). Falc Immobilien bietet Existenzgründern zwei Partnerschaftsmodelle: Regionalpartner leiten ihr eigenes Immobilienbüro und führen ihr Büropartner-Team. Büropartner nutzen eines der etablierten Falc-Büros und die Marke des Unternehmens. Als Vorteile seines Gründungsangebots nennt Falc Immobilien zum Beispiel geringe Investitionskosten, innovative Marketingstrategien, die umfassende Ausbildung sowie die Bereitstellung eines IT-Paketes mit Maklersoftware, Intranet und Akquisetools.
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German Homes wurde 2012 gegründet und arbeitet seit 2015 mit Lizenz-Nehmern zusammen. Die Lizenz-Partner vermitteln vor allem Einfamilienhäuser, Doppelhaushälften, Reihenhäuser und Wohnungen. Aktuell listet German Homes neun Standorte auf seiner Website (Stand: 1/2108). Das Unternehmen setzt im Unterschied zu vielen anderen Immobilienmaklern auf provisionsfreie Angebote und ein innovatives Vertriebskonzept. Dieses Konzept soll es auch Einsteigern ermöglichen, den Markt systematisch und strukturiert zu bearbeiten. Bereits nach einer geringen Anlaufzeit können dadurch laut German Homes relevante Umsätze erzielt werden. Als Leistungen für seine Partner nennt das Immobilien-Makler-System zudem Finanzplanungshilfen, Bankkontakte, Leasingmöglichkeiten sowie Unterstützung bei der Standortwahl und beim Marketing.
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m² Immobilien wurde 1998 gegründet und ist heute an knapp 20 Standorten in Deutschland vertreten. Der Stammsitz des Franchise-Systems befindet sich in Solingen. Franchise-Partner, die sich mit m² selbstständig machen, makeln vor allem Immobilien im mittleren und gehobenen Segment. Besonderen Wert legt das Unternehmen dabei auf einen niveauvollen Auftritt und den menschlichen Umgang mit Auftraggebern. In der Startphase eine Gründung zählen unter anderem die Erstellung eines persönlichen Business- und Kostenplans, die Einführung in die Immobilienwirtschaft, Schulungen, Hilfe bei Akquise und Begleitung zu Terminen zu den Leistungen der Systemzentrale. Später – im laufenden Betrieb – sollen die Franchise-Nehmer dann auch von günstigen Konditionen bei der Nutzung der wichtigsten Immobilienportale, einer Verwaltungssoftware, Unterstützung beim Marketing und von regelmäßigen Partnertreffen profitieren. Optional können die Franchise-Nehmer auch stetige Akquiseunterstützung und Back-Office-Support in Anspruch nehmen.
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Next Immobilien gibt es seit 2011, mit dem Franchising begann das Unternehmen drei Jahre später. Next Immobilien bietet Franchise-Gründern nach eigenen Angaben eine „Low-Risk-Lizenz“ für Makler. Damit will Next Immobilien Franchise-Nehmern unter anderem Kostensicherheit bieten: Alle anfallenden Systemkosten werden mit einer niedrigen Monatspauschale abgegolten. Hinzu kommt ein Provisionsanteil ab 20 Prozent. Aktuell listet das Unternehmen mit Hauptsitz in Solingen sieben Franchise-Partner auf seiner Website. Als Vorteile des Franchise-Systems nennt Next Immobilien zum Beispiel kostenoptimierte Strukturen und optimierte Prozesse. Next-Franchise-Partner erhalten darüber hinaus eine Maklersoftware, Tools für das Dokumentenmanagement und die Akquisition, eine Software zur Immobilienbewertung und den Zugang zu weiteren Geschäftsfelder, etwa zum Bereich Finanzierung.
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2005 in Spanien gegründet, ist Porta Mondial seit 2010 im deutschsprachigen Raum aktiv. Heute ist das Franchisesystem Porta Mondial sowohl auf die Kaufvermittlung von Ferien- und City-Immobilien als auch auf die Ferienvermietung spezialisiert. Erst Ende 2017 wurden beide Geschäftsbereiche unter der neuen Dachmarke der Homes & Holiday AG mit Sitz in München vereint. Zur Wachstumsbeschleunigung plant die AG für 2018 den Börsengang. Für Franchise-Partner bietet das Unternehmen drei Modelle analog zu den Geschäftsbereichen. Gründer können sich also entweder als Spezialist für City-Immobilien, als Makler für Ferienobjekte oder als Experte für Ferienvermietungen selbstständig machen. Egal, für welches Modell sich die Partner entscheiden: Porta Mondial verspricht Franchise-Gründern umfassenden Leistungen, z. B. beim Webauftritt, beim Marketing, beim Management, beim Reporting oder auch bei Fragen der Aus- und Weiterbildung. Insgesamt gibt es Porta Mondial zurzeit an neun Standorten in Deutschland und an elf in Spanien.
Weitere Informationen zum Franchise-Konzept Porta Mondial City Immobilien gibt es hier, zu Porta Mondial Ferienimmobilien hier und zur Porta Mondial Ferienvermietung hier.
Das 1973 in den USA gegründete Immobilienmakler-Franchise-Netzwerk Re/Max war in Deutschland bis Ende 2017 mit sechs unabhängigen Regionalvertretungen bzw. Master-Franchise-Gebieten aktiv. Anfang 2018 haben sich nun die insgesamt rund 170 Franchisenehmer und etwa 700 Makler unter dem Namen Re/Max Germany vereint. Dafür hat die Master-Region Re/Max Deutschland Südwest die Master-Franchise-Rechte für die anderen fünf Regionen erworben. Mit der Fusion will Re/Max Germany zugleich eine neue Wachstumsphase einleiten. Re/Max-Franchise-Partner betreiben ihr eigenes lokales Maklerbüro und führen ein Team von lizenzierten Immobilienmaklern. Die Lizenz-Nehmer haben u. a. Zugriff auf sämtliche gelistete Re/Max-Immobilien und werden unter anderem durch Aus- und Weiterbildungs-Angebote, Marketingtools und Office-Leistungen unterstützt.
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Makler-Franchise-System Von Poll - Schwerpunkt "wertbeständige Immobilien"
Die Von Poll Immobilien GmbH wurde im Jahr 2000 in Frankfurt am Main gegründet. Wenige Jahre später begann die Franchise-Expansion. Das Immobilienmakler-System legt seinen Schwerpunkt auf die Vermittlung wertbeständiger Immobilien in guten Wohn- und Geschäftslagen. Inzwischen gibt es mehr als 300 Von Poll-Standorte – etwa 270 davon in Deutschland und der Rest in Ländern wie der Schweiz, Österreich, Spanien, Portugal und Kroatien. International firmiert das Unternehmen unter der Marke Von Poll Real Estate. Franchisenehmer, die sich mit Von Poll Immobilien selbstständig machen, werden von der Systemzentrale unter anderem mit erprobten Werbeinstrumenten unterstützt: etwa mit PR-Maßnahmen, einem hauseigenem Kundenmagazin oder der Präsentation in sozialen Medien. Von den Franchise-Partnern erwartet werden unter anderem Kontaktfreudigkeit, Zielstrebigkeit und Begeisterungsfähigkeit.
Weitere Infos
Es gibt noch weitere Franchise-Geber und -Systeme, die den Start in die Selbstständigkeit als Immobilien-Makler ermöglichen. Für Existenzgründer, die sich für die Immobilienbranche interessieren, können auch Hausbau-Franchise-Konzepte und Finanz-Franchise-Systeme relevant sein.
Eine Übersicht von Immobilien-Franchise-Systemen finden sich in der Virtuellen Messe in der Kategorie „Immobilien und Finanzen“.
21.02.2018 Copyright FranchisePORTAL
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