Übernahme einer Master Franchise: Die etwas größere Herausforderung für Manager

Master-Franchising bietet ambitionierten Unternehmern die Möglichkeit, selbst Franchisegeber zu werden und ein bewährtes internationales System im eigenen Land einzuführen. Der Artikel beleuchtet die Chancen, Herausforderungen und Voraussetzungen dieser exklusiven Geschäftsform.

Übernahme einer Master Franchise: Die etwas größere Herausforderung für Manager

Wer mit der Übernahme einer einzelnen Franchiselizenz nicht ausgelastet erscheint oder wem diese Herausforderung der Unternehmensgründung zu gering erscheint, für den kann Master-Franchise eine echte Alternative sein. Während man bei Einzelfranchise in der Regel mit lokalen deutschen Franchisegebern zusammenarbeitet, so handelt es sich bei Masterfranchise um eine internationale Kooperation.

Die globale Welt des Franchising wächst zusehend stärker und rückt näher zusammen. Man spricht von globalen Netzwerken im Franchising und viele Brands werden auf der ganzen Welt wahrgenommen. Daher ist es heute überhaupt kein Problem und nur ein geringes Risiko, die Masterlizenz eines Franchisegebers aus anderen europäischen Ländern, aus Amerika oder auch aus Asien zu übernehmen, sofern die Voraussetzungen gegeben sind.

Der Reiz liegt darin, dass man selber als Franchisegeber im eigenen Lande fungiert, ohne die mühselige und kostspielige Aufbauarbeit eines neuen Franchisesystems leisten zu müssen.

An neuen Geschäftsideen mangelt es in unserem Lande sicher nicht, aber immer noch an der Fachkenntnis im Franchising – wie man eine solche Idee in ein erfolgreiches Franchisesystem umwandelt.

Masterfranchise ist eine Herausforderung für all diejenigen Unternehmer, die in das gehobene Management im Franchise einsteigen wollen und dabei auf eingeführte Systeme setzen, die sich in anderen Ländern schon etabliert und deren Erfolg bewiesen haben. Selber Franchisegeber zu sein, ist dabei als Managementaufgabe zu sehen, das System, das Produkt oder die Dienstleistung sind zweitrangig – Franchise ist eine eigene Unternehmensform.

Master-Franchising: Unterschiede zum „normalen“ Franchising


Einer der größten Unterschiede liegt im Rechtsverhältnis. Während der Einzelfranchisenehmer im direkten Rechtsverhältnis zum Master steht und einen oder mehrere Einzelgeschäfte eröffnet, fungiert der Master in einer Zwitterfunktion: Auf der einen Seite ist der Master im Rechtsverhältnis zum internationalen Franchisegeber ein Franchisenehmer. Im Rechtsverhältnis zu seinen Sub-Franchisenehmer im Lande fungiert er aber als Franchisegeber.

Somit muss der Master auch alle Aufgaben und Verpflichtungen eines Franchisegebers erfüllen. Er ist verantwortlich für die Anpassung des Systems, er muss einen Pilotbetrieb eröffnen und betreiben, er muss für die rechtlichen Voraussetzungen sorgen, er ist verantwortlich für die vorvertragliche Aufklärung und vieles mehr.

In all diese Aufgaben eingeführt zu werden, ist also die Aufgabe des internationalen Franchisegebers, der eine umfangreiche Masterschulung anbieten sollte.

Ein wichtiges Kriterium für den Master ist der Pilotbetrieb. Dies ist inzwischen eine Pflicht für jeden Franchisegeber, somit auch für den Master. Nur wenn das ausländische System im eigenen Land durch einen Pilotbetrieb getestet wurde, kann der Master seine vorvertraglichen Pflichten erfüllen und nachweisen, dass das System im eigenen Land funktioniert.

Oft wird gefragt, warum der Franchisegeber denn nicht selber einen Pilotbetrieb eröffnet. Dies ist leider keine Option, denn einen Einzelbetrieb in einem fremden Land zu betreiben, ist sehr schwer und selten oder nie eine Option für einen Franchisegeber. Das Risiko, ob das internationale System im eigenen Land funktioniert, muss der Master übernehmen. Dafür hat der Master dann aber auch die größeren Einkommensmöglichkeiten und ist alleiniger Vertreter der Marke in seinem Gebiet.

Zusammengefasst sind die Unterschiede:

  • Der Master hat Exklusivität für ein Land oder eine Region – der Franchisenehmer nur für einen Betrieb.
  • Der Master verdient an den Franchisegebühren und den Einnahmen seines Pilotbetriebes – der Franchisenehmer nur an seinem eignen Umsatz.
  • Der Master übernimmt das Risiko für die Einführung einer neuen Marke – der Franchisenehmer übernimmt ein im Lande getestetes System.
  • Der Master sucht Franchisenehmer, schult diese und betreut die Partner – der Franchisenehmer ist nur für seinen Betrieb und seine Mitarbeiter verantwortlich.
  • Der Firmenwert eines Masters erreicht größere Dimensionen als bei einem einzelnen Franchisenehmer.

Darum kann Master Franchising eine Option für Manager sein

Wer schon einmal in einer gehobenen Position in einer großen Firma tätig war, ist es gewohnt, eine größere Zahl von Mitarbeitern zu führen, zu managen. Der Unterschied im Franchising liegt aber darin, dass der Master nun selbständige Unternehmer, nämlich Franchisenehmer führen muss, und dies ist eine weit größere Herausforderung.

Einem Mitarbeiter kann man Anweisung geben und ihm zur Not kündigen, einen selbständigen Franchisenehmer muss man überzeugen etwas zu tun und einfach kündigen ist nicht möglich. Die Aufgabe erfordert also Einfühlungsvermögen und Kommunikationsfreude.

In der Regel bringen Manager Erfahrung im Vertrieb mit und das ist bei jedem Franchisesystem notwendig. Egal in welcher Branche man tätig ist, Verkauf ist eines der wichtigsten Themen.

Für die Übernahme eine Masterlizenz ist aber auch finanzielle Verantwortung gefragt und die Bereitschaft zum finanziellen Risiko. Um eine Region oder ein Land als Master zu übernehmen, bedarf es schon eines Budgets von 500.000 Euro und mehr. Hierfür sind ebenfalls Manager gefragt, die in solchen Dimensionen denken können. Wer in einer Managementposition gearbeitet hat, sollte in der Regel auch über ein gewisses Eigenkapital verfügen, sei es in bar, Aktien oder Immobilien, ansonsten ist die Aufgabe als Master vielleicht eine Nummer zu groß. Ein erfolgreicher Manager wird das aber stemmen.

Fazit – Tipp für den nächsten Schritt

Es gibt unzählige Systeme aus aller Welt, die einen nationalen Partner als Master suchen. Die Auswahl ist so groß, dass man Probleme hat, das richtige System herauszufinden. Natürlich kann man durch die Welt reisen und nach geeigneten Systemen suchen. Das macht Spaß, ist aber sehr kostspielig. Eine Marke aus dem Ausland einfach nur anzusprechen, ob sie Masterlizenzen vergibt, ist unprofessionell und führt selten zum Erfolg.

Weit einfacher und professioneller ist die Onlinesuche nach geeigneten Angeboten. Verschiedene Franchiseportale listen internationale Masteroptionen auf. Es lohnt sich aber auch einmal auf die Webseiten ausländischer Portale zu schauen. In jedem Fall ist aber eine professionelle Hilfe ratsam. Es gibt Franchiseberater, sogenannte internationale Broker, die internationale Marken im Portfolio anbieten, die bereits Interesse an einem Markteintritt zeigen. Fragen Sie den Broker, ob er die Systeme persönlich kennt, alle vorvertraglichen Dokumente vorliegen und er oder sie den Franchisegeber vor Ort besucht hat, denn das zeigt die Professionalität des Beraters und hilft Ihnen bei der Entscheidung.

Als professionelle Hilfe sollten Sie zudem in jedem Fall einen international erfahrenen Anwalt für die Überprüfung des Vertrages zu Rate ziehen. Für die Marktanalyse können Sie Unterstützung von Franchiseexperten erhalten oder diese selber erstellen. Informationen über die Seriosität des Franchisegebers erhalten Sie bei den nationalen Franchiseverbänden.

Und nun wünsche ich Ihnen viel Erfolg mit der Auswahl des richtigen internationalen Masterpartners.

Expertenstimme von Rolf G. Kirst




Spannende Franchise-Angebote für deine Gründung

Zaunteam
Top-Angebot Top-Angebot

Zaunteam

ab 10.000 € Eigenkapital

Zaun- & Torsysteme – Starte jetzt dein eigenes Business mit Zaunteam.

Mehr als 100 Partner:innen haben sich bereits mit Zaunteam erfolgreich selbstständig gemacht – mit bewährtem Konzept, klaren Prozessen und starkem Support. Auch für Quereinsteiger:innen geeignet. Baue dir ein krisensicheres Business im wachsenden Handwerk

schlafTEQ
Top-Angebot Top-Angebot

schlafTEQ

ab 5.000 € Eigenkapital

schlafTEQ Franchise: Matratzen nach Maß von Schlafexpert:innen

Werde Teil der schlafTEQ Erfolgsgeschichte. Biete als Partner:in deinen Kunden die optimale Lösungen gegen Schlafbeschwerden.

DIE STEINPFLEGER
Top-Angebot Top-Angebot

DIE STEINPFLEGER

ab 8.000 € Eigenkapital

Professionelle Reinigung und Imprägnierung von Pflasterflächen, Betonflächen und Fassaden

Starte mit eigenem Steinpfleger-Standort in die Selbstständigkeit und erobere Deine Region. Jetzt Franchisepartner:in werden und von vielen Vorteilen profitieren.

Extrawurst
Top-Angebot Top-Angebot

Extrawurst

ab 35.000 € Eigenkapital

EXTRAWURST Franchise: Begeistere mit leckerer Wurst und echter Leidenschaft!

Wurst ist nicht gleich Wurst: Bei EXTRAWURST weiß man genau, was sich die Kunden wünschen. Mit über 40 Jahren Erfahrung hat das Franchise einzigartige Rezepte entwickelt, die die Currywurst und Bratwurst zum absoluten Imbiss-Hit in Deutschland machen.

Yoko Sushi
Top-Angebot Top-Angebot

Yoko Sushi

35.000 € Eigenkapital

YOKO SUSHI Franchise: Das bekannte Erfolgsrezept für deine Selbstständigkeit.

YOKO SUSHI – Exzellente Qualität, frische Zutaten und kreative Sushi-Kreationen für Genuss im Restaurant und zu Hause. Werde Teil einer starken Marke, die begeistert.

Oldtimer Investment
Top-Angebot Top-Angebot

Oldtimer Investment

ab 6.500 € Eigenkapital

OLDTIMER INVESTMENT – Deine Vermittlungs-Lizenz für Spaß und eine hohe Rendite.

Vermittle Oldtimer als renditestarke Kapitalanlagen. Das mehrfach ausgezeichnete Lizenzsystem OLDTIMER INVESTMENT sucht neue Partner:innen. Das ist deine Chance, hohe Gewinne zu erwirtschaften.

Viterma Badsanierung
Top-Angebot Top-Angebot

Viterma Badsanierung

ab 25.000 € Eigenkapital

Beratung & Verkauf von altersgerechten Badsanierungen

VITERMA ist der Experte für individuelle, hochwertige, altersgerechte und schnelle Badsanierungen. Steige jetzt im DACH-Raum mit deinem eigenen Franchise ein und werde erfolgreich in einem zukunftssicheren Markt.

Brinkmann Pflegevermittlung
Top-Angebot Top-Angebot

Brinkmann Pflegevermittlung

ab 4.900 € Eigenkapital

BRINKMANN Pflegevermittlung: Selbstständig mit Sinn. Für Menschen. Mit Menschen.

Setze dich mit der BRINKMANN Pflegevermittlung für Senior:innen ein, die ihr Leben in vertrauter Umgebung genießen möchten. Starte jetzt in deiner Region und erlebe, wie erfüllend es ist, einen echten Unterschied im Leben der Menschen zu machen.

ENGEL & VÖLKERS
Top-Angebot Top-Angebot

ENGEL & VÖLKERS

ab 80.000 € Eigenkapital

Vermittlung von hochwertigen Wohn- und Gewerbeimmobilien

Willst du dich einem weltweit führenden Vermittler von Wohn- und Gewerbeimmobilien, sowie Yachten im Premiumsegment anschließen?

TeeGschwendner
Top-Angebot Top-Angebot

TeeGschwendner

ab 12.000 € Eigenkapital

Tee-Fachhandel

TeeGschwendner punktet mit einem Top-Sortiment, servicebetontem Verkauf, fachkundiger Beratung und höchster Qualität. Werde jetzt Franchise-Partner:in des Marktführers im Tee-Fachhandel.

Worldsoft-Partner
Top-Angebot Top-Angebot

Worldsoft-Partner

ab 0 € Eigenkapital

Schnell, optimiert, sicher – verschaffe deinen Kunden perfekte Webauftritte.

Erstelle mobile- und googleptimierte Websites mit WORLDSOFT. Der Schweizer Hosting- & Softwareanbieter vergibt Lizenzen für ein schlüsselfertiges und bewährtes Konzept – ohne Einstiegsgebühren.

    Die neuesten Angebote im FranchisePORTAL

    INTERSPORT
    Brandneu Brandneu

    INTERSPORT

    ab 45.000 € Eigenkapital

    Verkaufe ein großes, hochwertiges Sortiment an Sportartikeln und -bekleidung.

    Verfolge die INTERSPORT Unternehmensstrategie BEST IN SPORTS: UP FOR FUTURE in Deutschland. Begeistere als LizenzpartnerIn KundInnen und Sportvereine mit persönlicher Beratung, fachlicher Kompetenz und einem vielseitigen Sortiment in deinem eigenen Store

    Brands Wanted
    Brandneu Brandneu

    Brands Wanted

    ab 5.000 € Eigenkapital

    An- und Verkauf von Markenrechten und Lizenzen

    Mit BRANDS WANTED setzt du auf deinen Instinkt für starke Geschäftsideen: Kaufe außergewöhnliche Unternehmen und verkaufe sie gewinnbringend weiter. Starte jetzt deinen eigenen Lizenzmarktplatz mit Erfolg.

    Taekima
    Brandneu Brandneu

    Taekima

    ab 8.000 € Eigenkapital

    Deine TAEKIMA-Mission: sportliche, entspannte, positive & selbstsichere Teilnehmer:innen.

    Das konkurrenzlose Franchise-Konzept TAEKIMA vergibt Lizenzen. Fitness, Selbstverteidigung, Entspannung & Motivation: Starte mit einem 4in1-Trainingskonzept in deine erfolgreiche Selbstständigkeit. Bist du dabei?

    Grüne Engel -sauber erleben-
    Brandneu Brandneu

    Grüne Engel -sauber erleben-

    10.000 € Eigenkapital

    Professionelle Reinigungsdienstleistungen mit Fokus auf Werterhalt und Nachhaltigkeit

    Starte dein eigenes Reinigungsunternehmen – mit einem System, das funktioniert. Grüne Engel bietet dir ein erprobtes Franchise-Konzept, mit dem du sofort durchstarten kannst: klare Strukturen, starke Marke, volle Ausstattung und persönliche Begleitung.

    WECON Netzwerk
    Brandneu Brandneu

    WECON Netzwerk

    ab 19.900 € Eigenkapital

    Lokales Business-Netzwerk mit exklusiven Networking-Events für Entscheider:innen.

    Starte in die Selbstständigkeit mit einem Business-Netzwerk: Führe Unternehmer:innen auf spannenden Networking-Events zusammen. Deine Chance: Mache dich mit einem planbaren Abo-Modell selbstständig.

    ojoo
    Brandneu Brandneu

    ojoo

    ab 10.000 € Eigenkapital

    Kaffee-Franchise mit geringem Zeit- und Arbeitsaufwand.

    Verdiene ab dem ersten Tag der Eröffnung deiner Kaffeetheke mit Selbstbedienung bei einem 30-minütigen Arbeitseinsatz täglich. Das gibt's nur bei OJOO.

    PiZanto-Pizza und Salat
    Brandneu Brandneu

    PiZanto-Pizza und Salat

    ab 7.500 € Eigenkapital

    Streetfood-Truck für leckere Pizza und Salate

    Starte mit deinem autarken Pizzawagen erfolgreich in die Streetfood-Szene und verwöhne deine Kundschaft mit außergewöhnlichem Catering! Über 65 Standorte werden bereits beliefert. Hole jetzt PIZANTO auch in deine Region.

    Frischkönig
    Brandneu Brandneu

    Frischkönig

    ab 20.000 € Eigenkapital

    Umweltfreundlicher Lieferdienst mit thematischem Märchen-Konzept

    Beim Franchisesystem FRISCHKÖNIG werden frische Speisen aus regionalen Zutaten und unter beliebten Märchenfiguren-Namen zubereitet. Werde jetzt Franchisenehmer:in und beliefere deine Stadt!

    Broker-Partners
    Brandneu Brandneu

    Broker-Partners

    ab 8.000 € Eigenkapital

    Finanz- und Beteiligungsberatung für Startups und KMUs.

    Berate Startups, KMUs, Nachfolger:innen und Projektierer:innen in ihren Kapitalisierungsvorhaben. Überzeuge deine Kunden europaweit mit Lösungen und profitiere als Lizenzpartner:in von einem starken Netzwerk.

    1a-dry.com
    Brandneu Brandneu

    1a-dry.com

    ab 1.000 € Eigenkapital

    Vertreibe die WTA-zertifizierte, revolutionäre Lösung für Gebäudeabdichtungen.

    1A-DRY.COM vergibt endlich wieder Franchise-Lizenzen. Vertreibe und/oder verarbeite ganz einzigartige Verfahren für Gebäudeabdichtungen. Egal ob du Handwerker:in oder Vertriebler:in bist – mit Verkaufs- und/oder Handwerkstalent bist du dabei. Spannend?

    Alpenland Heizungswasser
    Brandneu Brandneu

    Alpenland Heizungswasser

    ab 25.000 € Eigenkapital

    Biete spezialisierte und normgerechte Heizungswasseraufbereitung für Gewerbekunden an.

    Mach dich mit dem hochspezialisierten und normkonformen Franchise von Alpenland Heizungswasser exklusiv in deiner Region selbstständig. Starte jetzt mit deiner eigenen, erfolgsversprechenden und lukrativen Serviceeinheit.

    wir-reinigen-fassaden.de
    Top-Angebot Top-Angebot

    wir-reinigen-fassaden.de

    ab 10.000 € Eigenkapital

    Durchführung von professioneller, langanhaltender Fassadenreinigung ohne Hochdruck

    Positioniere dich an der Spitze der Reinigungsbranche: Biete mit WIR-REINIGEN-FASSADEN.DE eine umweltschonende, langanhaltende Fassadenreinigung ohne Hochdruck an.

    UNIKAT Business Club
    Brandneu Brandneu

    UNIKAT Business Club

    ab 34.000 € Eigenkapital

    Veranstalte exklusive Netzwerk- & Unternehmer:innen-Events.

    UNIKAT, der Business Club für Unternehmer:innen und Entscheider:innen, expandiert. Werde jetzt Franchise-Partner:in und baue dein erfolgreiches Business-Netzwerk mit der geballten Unternehmenspower in deiner Region auf.

    Hairless Skin
    Brandneu Brandneu

    Hairless Skin

    ab 5.000 € Eigenkapital

    Dauerhafte Laser Haarentfernung mit 100% Spezialisierung

    Lust auf Selbstständigkeit? Jetzt schlau investieren und mit HAIRLESS SKIN Profi für dauerhafte Haarentfernung werden.

    Candy Store
    Brandneu Brandneu

    Candy Store

    ab 10.000 € Eigenkapital

    Spezialisierter Einzelhandel für amerikanische und britische Süßigkeiten.

    Mache dich mit dem Erfolgskonzept und den besonderen Süßwaren aus GB und den USA selbstständig. Eröffne einen außergewöhnlichen Candy-Store in deiner Stadt oder sichere dir eine Masterlizenz fürs Ausland.

    viviania Energieberatung
    Brandneu Brandneu

    viviania Energieberatung

    ab 5.000 € Eigenkapital

    Dein Franchise-Partner für professionelle Energieberatung im Premium-Segment

    VIVIANIA Energieberatung führt als Premium-Anbieter die Energiewende in Deutschland an. Werde Teil des Netzwerkes und mach dich mit Energieberatung in deiner Region selbstständig.

    Pflegehelden
    Brandneu Brandneu

    Pflegehelden

    ab 5.000 € Eigenkapital

    24 Stunden Betreuung von Senior:innen

    24-Stunden-Betreuung für Senior:innen: Erfolgreiche Vermittlung qualifizierter Kräfte aus Osteuropa im Wachstumsmarkt Pflege. Jetzt Franchise eröffnen.

    Mercato Gruppe
    Brandneu Brandneu

    Mercato Gruppe

    3.500 € Eigenkapital

    Betreue mittelständische Unternehmen bei Nachfolge und Verkauf

    Mach dich mit dem erfolgreichen Beratungs-Netzwerk der MERCATO GRUPPE als Lizenzpartner:in selbstständig. Mit rund 25 Spezialist:innen ist MERCATO im DACH-Raum flächendeckend aufgestellt. Betreue mittelständische Unternehmen bei Nachfolge und Verkauf.

    CERAGEM
    Brandneu Brandneu

    CERAGEM

    ab 5.000 € Eigenkapital

    Biete automatisierte Thermalmassageliegen für Privat & Gewerbe

    Das Lizenzkonzept CERAGEM begeistert weltweit. Ideal für private Wellness-Momente zu Hause. Oder als gewinnbringende Erweiterung jeder Gesundheitspraxis. Hol dir jetzt hochwertige, automatisierte Thermalmassageliegen und Massagesessel in deine Stadt.

    Tante-M
    Brandneu Brandneu

    Tante-M

    ab 20.000 € Eigenkapital

    Moderner 24/7-Nahversorger mit Herz - personallos oder hybrid

    Das Franchise-System Tante-M wird schon an über 60 Standorten umgesetzt. Werde Franchisenehmer:in und versorge Dorfgemeinschaften 24/7 mit Artikeln des täglichen Bedarfs und regionalen Produkten - personallos oder hybrid.

      Diese Branchen könnten dich interessieren

      Stöbere in allen Franchise-Systemen aus der Branche deiner Wahl!