Vor der Franchise-Gründung: Was können Sie, und wo wollen Sie hin?

Welche emotionalen Voraussetzungen braucht es für einen erfolgreichen Franchiseeinstieg? Der Artikel zeigt, warum Leidenschaft und Authentizität unverzichtbar sind, wie man die eigenen Motivationen entdeckt und warum das richtige Konzept nicht nur finanziell, sondern auch emotional passen muss.

Vor der Franchise-Gründung: Was können Sie, und wo wollen Sie hin?

Der Einstieg in ein Franchise braucht nicht nur finanzielle Voraussetzungen, sondern auch emotionale. Es wird nicht reichen, in irgendein Konzept zu investieren und sich an einen großen Namen hängen zu wollen. Denn wenn Sie Kunden gewinnen und halten wollen, dann verkaufen Sie immer auch ein menschliches Erlebnis, einen emotionalen Mehrwert. Ohne den können Ihre Kunden ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung schlicht woanders kaufen. Oder im Internet bestellen.

Wenn Sie in ein Weinfranchise einsteigen, werden Ihre Kunden – egal ob Endkunden oder Gastronomen – ausgiebig mit Ihnen über Anbaugebiete, Rebsorten und Geschmacksnoten plaudern wollen. Sie möchten nette Schwätzchen halten, fachsimpeln, vielleicht mit eigenen Kenntnissen prahlen. Das sollten Sie ihnen nicht verwehren, schon gar nicht mit dem Gesichtsausdruck „Interessiert mich nicht“. Der Kunde wird zu Recht denken „Der ist Weinhändler -- und interessiert sich nicht für Wein??“

Selbst wenn der Kunde nicht viel weiß, wird er erst recht erwarten, dass Sie etwas zu Ihren Weinen erzählen können – und zwar mit Begeisterung. Denn die steckt an. Nur dann hat der Kunde, die Kundin ein gutes Gefühl. Und nur dann werden ihre Kunden wiederkommen und Sie weiterempfehlen: „Das ist aus diesem Laden, der Inhaber weiß unheimlich viel, und kann so toll erzählen. Und total nett ist er auch.“

Noch dringlicher werden diese Gedanken, wenn es um Dienstleistungen wie Nachhilfe geht. Eine Mutter, die Nachhilfestunden bezahlt, will ihr Kind gut versorgt wissen. Sie will sicher sein, dass der Nachhilfeanbieter alles tut, damit sich die Schulleistungen des Kindes bessern. Jeder, der schon einmal Nachhilfe gegeben oder genommen hat, weiß, wie wichtig eine solide emotionale Grundlage für den Lernerfolg ist. Wenn Ihnen der Schulerfolg der Kids egal ist – vergessen Sie’s. Dann passen Blumen vielleicht besser.

Neben Geld ist also Gefühl gefragt. Und damit sind wir bei einem ganz schwierigen Thema, nämlich der Selbstreflexion.

Was entfacht Leidenschaft in Ihnen?

In etwas gut zu sein, heißt nicht unbedingt, dafür auch eine Leidenschaft zu haben. In etwas schlecht zu sein, heißt nicht, dass man es nicht lernen kann. Eine Begeisterung kann verschüttgehen, aber revitalisiert werden. Wo also anfangen beim Nachdenken über das richtige Franchisekonzept?

Die Antwort ist einfach und doch kompliziert: Man fängt an bei sich selbst. Und zwar unabhängig von allen Franchiseangeboten, die der Markt bietet oder noch bieten wird.

Der Blick geht nach innen – nicht nach außen: Was interessiert mich? Was ist mir wichtig? Was mache ich von selbst an einem freien Tag? Worüber lese ich von mir aus Bücher und Fachzeitschriften? Und wofür würde ich auch an einem schlechten Tag freiwillig früh morgens aufstehen?

Bevor man in Wolkenkuckucksheim landet („Ich interessiere mich für Nachhaltigkeit und würde gern die Menschheit vor der Klimakatastrophe retten“), empfiehlt es sich, erst einmal auf die letzten Monate und Jahre zu schauen. Oder auch Jahrzehnte. Vielleicht sogar auf Kindheit und Jugend. Wo gab es Situationen, in denen ich ganz viel Energie hatte? Wann war es ganz leicht, die Nacht durchzuarbeiten? Wann war ich richtig motiviert?

Diese Situationen geben Aufschluss über die eigene Motivationslage. Nehmen Sie ruhig ein großes Blatt Papier und schreiben Sie alles auf, was Ihnen einfällt. Oder Sie schreiben eine Woche lang jeden Tag eine Whatsapp an sich selbst: „Situationen aus meinem Leben, in denen ich überdurchschnittlich motiviert war.“

Schauen Sie sich diese Situationen an. Analysieren Sie: Was genau hat mich da motiviert? Die Natur, die Bewegung, dass Sie anderen etwas beibringen konnten? Kreativität, Ästhetik, dass Sie etwas gestalten konnten? Genuss, gutes Essen und Trinken, Gastgeber sein? Schreiben Sie so viel wie möglich auf. Überschrift: „Was mich motiviert“.

Leidenschaft entdeckt? Jetzt bringen Sie Ihre Stärken ein!

Fähigkeiten und Stärken, die jedem Franchise gut bekommen, sind mindestens: Kommunikation, Organisation, Selbstständigkeit, gute Manieren (ja, Manieren), Ausstrahlung, Rechnen und mit Geld umgehen können, Kundenorientierung, Disziplin und Umgang mit Autorität – sowohl nach unten (gegenüber Angestellten) als auch nach oben (Franchisegeber).

All das werden Sie brauchen, egal, ob Sie in eine Autovermietung, eine Musikschule oder eine Optikkette einsteigen. Das Fundament, auf das Sie Ihr Franchise mit diesen Stärken bauen, ist Ihre eigene Begeisterung, ihre Motivation und – wenn Sie so wollen – Leidenschaft.

Im Amerikanischen spricht man von transferable skills – von Fähigkeiten, die man auf ein neues Gebiet überträgt. Also: Kundenorientierung aus der früheren Arbeit als Angestellter. Rechnen und mit Geld umgehen können als Familienvorstand oder aus dem BWL-Studium. Disziplin vom Erlernen einer Sprache oder eines Instruments. Planen von Reisen aus einer früheren Tätigkeit als Sekretärin oder aus dem Privatleben.

Welche Branchen kommen für Sie in Frage?

Das Fundament Ihrer Entscheidung für ein Franchise ist ein emotionaler Bezug zur Idee. Wenn Sie selbst keine Lust haben, ins Fitnessstudio zu gehen, kaufen Sie sich nicht in ein Sportfranchise ein. Wenn Sie keine Tee trinken, lassen Sie die Finger von einem Teeladenkonzept. Denn Ihre Kunden werden von Ihnen Begeisterung und Authentizität erwarten. Gemeinsam werden Sie Ihre Nase in die Teedose stecken und über den Geruch philosophieren. Ist das Erlebnis geglückt, wird der Kunde beim nächsten Teeeinkauf auch einen Umweg zu Ihrem Laden in Kauf nehmen.

Ein Franchise ist nicht nur ein erprobtes Konzept. Das Franchise wird einen Impact auf Ihr Leben und Erleben haben, auf Ihre Gespräche und die Themen, mit denen Sie sich beschäftigen. Dieser Impact sollte Sie emotional bereichern und nicht zur Selbstkasteiung werden.

Fazit

Zuerst muss es emotional stimmen, dann finanziell. Das ist die Reihenfolge für eine gelungene Franchisegründung. Um die Dinge weiter zu verfestigen, sollte man erst einmal Stammgast seines zukünftigen Franchises werden. Kaufen Sie, testen Sie, konsumieren Sie. Sprechen Sie mit anderen Kunden. Mieten Sie im nächsten Urlaub vom Mietwagenfranchisegeber, buchen Sie um, stornieren Sie, buchen Sie neu (bitte nicht übertreiben!). Kaufen Sie im Baumarktfranchise Ihrer Wahl, und lassen Sie sich zum Thema Fenster, Böden, Lacke, Werkzeug, Garten, Selberbauen beraten. Sprechen Sie mit anderen Kunden dort. Und mit Angestellten. Stehen die hinter dem Konzept? Sind die ebenfalls begeistert?

Wenn Sie zu all dem keine Lust haben…, dann ist es nicht das richtige Franchise für Sie.

Uta Glaubitz berät seit 20 Jahren Menschen bei der Berufswahl. Ihr Bestseller „Der Job, der zu mir passt“ wird regelmäßig im Campusverlag neu aufgelegt.

Expertenstimme von Uta Glaubitz




Spannende Franchise-Angebote für deine Gründung

    burgerme
    Top-Angebot Top-Angebot

    burgerme

    ab 35.000 € Eigenkapital

    Deutschlands Nr. 1 im Burger-Delivery liefert schnell, lecker und individuell.

    burgerme bietet dir die Chance, dich mit einem erfolgreichen Franchise-System, einer etablierten Marke und dem Marktführer im Burger-Delivery selbstständig zu machen.

    ISOTEC
    Top-Angebot Top-Angebot

    ISOTEC

    ab 50.000 € Eigenkapital

    Ihr Weg zum erfolgreichen Unternehmen im Bereich Feuchtigkeitsschutz

    Werden Sie erfolgreichen mit Ihrem ISOTEC-Fachbetrieb! Mit über 30 Jahren Erfahrung, einem bewährten Geschäftsmodell & umfassender Unterstützung bieten wir Ihnen die Chance, in einem zukunftssicheren und konjunkturunabhängigen Markt erfolgreich zu werden.

    Yoko Sushi
    Top-Angebot Top-Angebot

    Yoko Sushi

    35.000 € Eigenkapital

    YOKO SUSHI Franchise: Das bekannte Erfolgsrezept für deine Selbstständigkeit.

    YOKO SUSHI – Exzellente Qualität, frische Zutaten und kreative Sushi-Kreationen für Genuss im Restaurant und zu Hause. Werde Teil einer starken Marke, die begeistert.

    Brinkmann Pflegevermittlung
    Top-Angebot Top-Angebot

    Brinkmann Pflegevermittlung

    ab 4.900 € Eigenkapital

    BRINKMANN Pflegevermittlung: Selbstständig mit Sinn. Für Menschen. Mit Menschen.

    Setze dich mit der BRINKMANN Pflegevermittlung für Senior:innen ein, die ihr Leben in vertrauter Umgebung genießen möchten. Starte jetzt in deiner Region und erlebe, wie erfüllend es ist, einen echten Unterschied im Leben der Menschen zu machen.

    Extrawurst
    Top-Angebot Top-Angebot

    Extrawurst

    ab 30.000 € Eigenkapital

    EXTRAWURST Franchise: Begeistere mit leckerer Wurst und echter Leidenschaft!

    Wurst ist nicht gleich Wurst: Bei EXTRAWURST weiß man genau, was sich die Kunden wünschen. Mit über 40 Jahren Erfahrung hat das Franchise einzigartige Rezepte entwickelt, die die Currywurst und Bratwurst zum absoluten Imbiss-Hit in Deutschland machen.

    Viterma Badsanierung
    Top-Angebot Top-Angebot

    Viterma Badsanierung

    ab 25.000 € Eigenkapital

    Beratung & Verkauf von altersgerechten Badsanierungen

    VITERMA ist der Experte für individuelle, hochwertige, altersgerechte und schnelle Badsanierungen. Steige jetzt im DACH-Raum mit deinem eigenen Franchise ein und werde erfolgreich in einem zukunftssicheren Markt.

    Worldsoft-Partner
    Top-Angebot Top-Angebot

    Worldsoft-Partner

    ab 0 € Eigenkapital

    Schnell, optimiert, sicher – verschaffe deinen Kunden perfekte Webauftritte.

    Erstelle mobile- und googleptimierte Websites mit WORLDSOFT. Der Schweizer Hosting- & Softwareanbieter vergibt Lizenzen für ein schlüsselfertiges und bewährtes Konzept – ohne Einstiegsgebühren.

    iad Deutschland
    Top-Angebot Top-Angebot

    iad Deutschland

    ab 1.000 € Eigenkapital

    Vermittlung privater Wohnimmobilien über ein digitales Maklerbüro

    Von der digitalen Beratung zur echten Immobilie – Mit iad Deutschland baust du dir ein digitales Maklerbüro auf, arbeitest flexibel und profitierst von einem starken Partnernetzwerk. Erlebe Immobilienvermittlung smarter: mit innovativen Tools & Teamgeist.

    Pommes Freunde
    Top-Angebot Top-Angebot

    Pommes Freunde

    ab 40.000 € Eigenkapital

    Systemgastronomie mit Imbiss-Klassikern und modernen Streetfood-Highlights.

    Nutze jetzt das starke Netzwerk der Concept Family und eröffne deinen eigenen POMMES FREUNDE-Store in Deutschland oder Österreich. Begeistere deine Gäste bald auch in der Schweiz mit Geschmacksvielfalt und besten Gaumenerlebnissen in Sachen Streetfood.

    e-motion - die e-Bike Experten
    Top-Angebot Top-Angebot

    e-motion - die e-Bike Experten

    ab 50.000 € Eigenkapital

    Premium e-Bike Stores

    Starte dein e-Bike Business mit dem Franchise-Award-Gewinner. Verkaufe Premium e-Bikes und Pedelecs und profitiere von einem boomenden Markt.

Die neuesten Angebote im FranchisePORTAL

    Döner Game
    Brandneu Brandneu

    Döner Game

    ab 20.000 € Eigenkapital

    Verführe Schlemmerfans mit leckeren Dönervariationen und besten Zutaten

    Das Franchise-Unternehmen DÖNER GAME sticht mit 100 % Halal, konsequentem Qualitätsversprechen und Soßen nach Michelin Standard hervor. Attraktive Standorte sorgen für den Erfolg des Gastro-Konzepts. Bringe jetzt den Premium-Dönergenuss in deine Stadt.

    ABACUS-Nachhilfeinstitut
    Brandneu Brandneu

    ABACUS-Nachhilfeinstitut

    ab 0 € Eigenkapital

    Einzel-Nachhilfeunterricht beim Schüler zu Hause

    Entscheide dich für eine erfolgreiche Zukunft im bewährten Franchise-Modell von ABACUS: Werde Franchisenehmer:in im Saarland und vermittle Einzel-Nachhilfe zu Hause. Profitiere von über 30 Jahren Erfahrung!

    Office Evolution
    Brandneu Brandneu

    Office Evolution

    ab 175.000 € Eigenkapital

    Biete flexible Arbeitsplatzlösungen und Coworking Spaces in NRW.

    Nutze das immense Wachstum im Bereich Coworking Spaces: Gründe deinen eigenen Standort in NRW, oder ergreife die einmalige Chance, dort einen Flagship-Store zu eröffnen. Werde jetzt Franchise-Partner:in von OFFICE EVOLUTION.

    Taco Town
    Brandneu Brandneu

    Taco Town

    ab 50.000 € Eigenkapital

    Franchise-Konzept für authentische Tex-Mex-Küche

    TACO TOWN bringt authentische mexikanische Aromen nach Deutschland. Frische Zutaten machen Tacos, Burritos und viele weitere Gerichte zum Geschmackshighlight. Werde jetzt als Franchisepartner:in Trendsetter in der Fast Food-Branche!

    ProVita Krankenfahrdienst
    Brandneu Brandneu

    ProVita Krankenfahrdienst

    ab 50.000 € Eigenkapital

    Organisiere medizinische Transporte.

    Mit dem PROVITA Fahrdienst investierst du nicht nur in ein stark wachsendes Geschäftsmodell – du bewegst Menschen. Du sorgst dafür, dass sie sicher und komfortabel ans Ziel kommen – zu wichtigen Arztterminen oder privaten Anlässen.

    easylife
    Brandneu Brandneu

    easylife

    ab 20.000 € Eigenkapital

    Eröffne dein eigenes Abnehmzentrum

    Starte durch mit dem easylife Erfolgskonzept mit medizinischer Ausrichtung und nachgewiesener Effizienz.

    GoStudent
    Brandneu Brandneu

    GoStudent

    ab 10.000 € Eigenkapital

    Gründe dein eigenes Nachhilfe-Studio mit der Power eines EdTech-Marktführers.

    Werde GoStudent Franchise-Partner: Eröffne dein eigenes Lernzentrum, werde dein eigener Chef und begleite junge Menschen erfolgreich in die Zukunft. Starte jetzt in einen Markt voller Chancen. Bereit, gemeinsam durchzustarten?

    Jamin
    Brandneu Brandneu

    Jamin

    ab 20.000 € Eigenkapital

    145 Jahre Erfolgsgeschichte – mit JAMIN begeisterst du alle Naschkatzen.

    Das Franchise JAMIN begeistert mit riesigen Candy-Wänden und Leckereien aus aller Welt. Mit 120 Filialen gehört JAMIN zu den erfolgreichsten Süßwarenkonzepten Europas. Jetzt kannst du mit Süssigkeiten, Schokolade, Eis und Backwaren den deutschen Markt erobern.

    IndiFit-Personal Training
    Brandneu Brandneu

    IndiFit-Personal Training

    ab 5.000 € Eigenkapital

    Eröffne dein Fitnessstudio für individuelle, hochwertige Personaltrainings.

    Baue dir mit zielgerichteten Trainingseinheiten als Personal Trainer:in deine Selbstständigkeit auf - IndiFit begleitet dich auf diesem Weg. Sei Pionier:in und gehöre zu den ersten Franchisepartner:innen.

    Pro Domo Pflegehilfe
    Brandneu Brandneu

    Pro Domo Pflegehilfe

    ab 2.500 € Eigenkapital

    Betreuung zu Hause durch Pflegehilfen aus Osteuropa (sog. 24-Stunden-Betreuung)

    Das Lizenzsystem PRO DOMO Pflegehilfe bietet die Lösung für den Pflegenotstand in Deutschland. Kompetente, festangestellte Pflegekräfte aus dem Ausland unterstützen Senior:innen tatkräftig und vielseitig im Alltag. Werde jetzt Lizenzpartner:in.

    rohrgroup
    Brandneu Brandneu

    rohrgroup

    ab 95.000 € Eigenkapital

    Verkaufe hochmoderner Rohrsanierungen mit der Hightech- Sanierungsmaschine Pipeprinter.

    Biete nachhaltige Hightech-Technologien für innovative Rohrsanierungen. Setz auf eine Branche mit hoher Zukunftsperspektive und einem krischensicheren Marktumfeld. Mache dich jetzt als Franchisepartner:in von rohrgroup erfolgreich selbstständig.

    AWZ Gruppe
    Brandneu Brandneu

    AWZ Gruppe

    ab 40.000 € Eigenkapital

    Biete geförderte Weiterbildungsmaßnahmen nach SGB II und SGB III an.

    Gründe mit dem AWZ-Franchise dein eigenes Bildungsinstitut. Profitiere von einem stabilen und staatlich abgesicherten Rahmen mit klar definierter Nachfrage und hohem Wachstumspotenzial.

    RELOCATO
    Brandneu Brandneu

    RELOCATO

    ab 5.000 € Eigenkapital

    Organisiere effiziente und sichere Umzüge für Firmen- und Privatkunden.

    Gründe deine erfolgreiche Existenz als Umzugsunternehmer:in. Fokussiere dich auf die Zufriedenheit deiner Kunden und biete transparente Angebote, gut strukturierte und reibungslose Abläufe. Werde jetzt Franchise-Partner:in von RELOCATO.

    Taco Company
    Brandneu Brandneu

    Taco Company

    ab 20.000 € Eigenkapital

    Casual-Fast-Food mit Taco-Variationen

    Eröffne deine eigene Tex-Mex-Gastronomie mit dem ganztägig geöffneten Casual-Fast-Food-Konzept von TACO COMPANY. Schaffe ein nachhaltiges, frisches und hippes Restaurant-Erlebnis, das begeistert.

    FEELGOOD
    Brandneu Brandneu

    FEELGOOD

    ab 20.000 € Eigenkapital

    Das Fitnesscenter ab 50 und die sich in herkömmlichen Fitnessstudios nicht wohlfühlen.

    FEELGOOD Franchise ist die entspannte Alternative zum Fitnessstudio: kein Druck, sondern Spaß an Bewegung – in nur 40 Minuten. Werde Teil des erfolgreichen Netzwerks mit über 70 Studios in Norwegen und der DACH-Region.

    Finalit StoneCare
    Brandneu Brandneu

    Finalit StoneCare

    ab 8.000 € Eigenkapital

    Premium-Pflege von besonders hochwertigen Steinen und Fliesen

    Begeistere deine Kunden mit professionellen Lösungen für die Reinigung und Pflege von Wänden und Böden im Innen- und Außenbereich. Biete als Franchisenehmer:in hochwertige Dienstleistungen mit eigens entwickelten Produkten und durchdachten Methoden an.

    Grüne Engel -sauber erleben-
    Brandneu Brandneu

    Grüne Engel -sauber erleben-

    ab 5.000 € Eigenkapital

    Professionelle Reinigungsdienstleistungen mit Fokus auf Werterhalt und Nachhaltigkeit

    Das Franchise-Konzept von GRÜNE ENGEL setzt auf engagierte Mitarbeiter:innen, nachhaltige Reinigung und langfristigen Werterhalt statt kurzlebiger Lösungen. Profitiere von den effizienten Prozessen und einer starken Marke.

    BETTERHOMES Deutschland
    Brandneu Brandneu

    BETTERHOMES Deutschland

    ab 50.000 € Eigenkapital

    Positioniere dich nachhaltig in der Immobilienbranche – mit Technologie und Know-how.

    BETTERHOMES Deutschland vergibt Franchise-Lizenzen. Mit proprietärer Technologie und lokaler Immobilien-Expertise stärkst du nachhaltig deine Marktposition als Immobilienmakler:in. Klingt das spannend?

    Paradox Museum
    Brandneu Brandneu

    Paradox Museum

    ab 150.000 € Eigenkapital

    Erlebnisunterhaltung/ Edutainment

    Verzaubere Menschen mit fantastischen Illusionen. Starte deine Karriere als Geschäftsführer:in mit deinem eigenen PARADOX Museum, in dem Realität und Illusion ineinander fließen.

    Partyland
    Brandneu Brandneu

    Partyland

    ab 20.000 € Eigenkapital

    Einzelhandel für Partybedarf und -zubehör

    Werde Master-Franchisenehmer:in bei Partyland – Dein Einstieg in die Welt der stimmungsvollen Parties! 🎉 Du bist kreativ und möchtest dein eigenes Business starten? Dann werde Teil der Partyland-Familie! Bei Partyland bieten wir dir das perfekte Konzept

Diese Branchen könnten dich interessieren