RUNNERS POINT Franchise – Interview mit Glenn Kohnke, Formatmanager und Leiter der Systemzentrale Franchise

FranchisePORTAL: Wie sieht das Geschäftskonzept von RUNNERS POINT aus?

Glenn Kohnke: Wir machen nicht alles, aber das, was wir machen, machen wir sehr gut. Darum haben wir uns spezialisiert und stehen für Sportschuhe, ganz besonders für Running und Sneaker. Unser Warenangebot umfasst eine fachkompetente Auswahl an funktionellen Sportschuhen, Running-Textilien und modischen Sneakern aller bekannten Marken. Darüber hinaus bieten wir eine RUNNERS POINT-Eigenmarkenkollektion an, die alle Bereiche der Lauftextilien und -Accessoires umfasst. Sie zeichnet sich durch laufspezifische Funktionalität, modische Erscheinung und das hervorragende Preis-Leistungsverhältnis aus. Anregungen und Wünsche von unseren Kunden fließen in die Entwicklung ebenso ein, wie die neuesten technischen Entwicklungen.

Typisch für RUNNERS POINT sind die gut strukturierten und reichhaltigen Schuhwände mit Sneakern im vorderen Ladenbereich und einer Running-Area mit Laufschuhwänden, Running-Textilien und Laufbändern im hinteren Ladenbereich. Jeder Kunde ist eingeladen, beim Kauf von Laufschuhen eine ausführliche Analyse, gestützt mit Video- und Scanner-Technik und kompetenter, individueller und persönlicher Beratung kostenlos in Anspruch zu nehmen. Bei Läufern ist RUNNERS POINT durch die Teilnahme an Laufveranstaltungen, Lauftreffs und die Fachmedien bekannt. Zu uns kommt jeder, der Spaß am Laufen hat oder mit dem Laufen beginnen möchte. Wer sich in modischen Sneakern wohl fühlt und Spaß an sportlichen Freizeitschuhen hat, ist bei uns auch in diesem Segment genau an der richtigen Stelle.

FranchisePORTAL: Warum bieten Sie ihre Geschäftsidee nun auch als Franchise-Konzept an?

Glenn Kohnke: Die Marktnähe stark motivierter regionaler Franchise-Partner zusammen mit der fast 25-jährigen Erfahrung von RUNNERS POINT ermöglicht ein überdurchschnittliches Wachstum. Das ist unser gemeinsames Erfolgsrezept: „Die Partnerschaft für Erfolg“. Ein Prinzip wird immer von uns eingehalten – „Win, Win“. Nur wenn beide Partner profitieren, ist ein Geschäft, ein gutes Geschäft! Und schlechte Geschäfte machen wir nicht! RUNNERS POINT Franchise bildet eine starke Interessengemeinschaft und bietet dem einzelnen Franchise-Partner durch die starke Einkaufsgemeinschaft mittels Zentraleinkauf über die Systemzentrale und die etablierte Eigenmarke „ RP.’’ Wettbewerbsvorteile gegenüber den einzelnen, isolierten Sportfachhändlern in seiner jeweiligen Region. Dies äußert sich für die Franchise-Partner in einem optimalen Kernsortiment und einer starken Handelsmarke. Durch den starken, bundesweiten und flächendeckenden Auftritt von RUNNERS POINT Franchise im direkten Umfeld seiner Kunden ist RUNNERS POINT im definierten Segment die erste Adresse.

FranchisePORTAL: Sie sehen im Markt mit Laufschuhen, Sportbekleidung und modischen Sneakers einen Markt mit Zukunft. Warum?

Glenn Kohnke: Der Bedarf an Produkten rund um das Laufen nimmt aufgrund des steigenden Gesundheitsbewusstseins weiter zu. Laufen ist beliebt wie nie zuvor. Es hält fit, macht Spaß, ist zeitunabhängig und zudem sehr preiswert. Derzeit „laufen“ ca. 17 Millionen Menschen in Deutschland. Die Krankenkassen bieten Vergünstigungen bzw. Bonusprogramme für diejenigen, die einen gesunden Lebensstil praktizieren. Hier pflegt RUNNERS POINT Kooperationen mit verschiedenen Krankenkassen und unterstützt somit die sportlichen Ambitionen. Im deutschen Sportfachhandel wurden in 2007 ca. 6,9 Milliarden Euro von mehr als 2500 Sportfachhändlern umgesetzt. Davon entfallen auf das Segment Schuhe 886,6 Millionen Euro. Die beiden größten Kategorien sind hierbei Runningschuhe mit einem Anteil von 18,6 Prozent und Sneakers mit 30,6 Prozent. Die Marktanteile von RUNNERS POINT liegen im Bereich Runningschuhe bei knapp 14 Prozent und im Bereich Sneakers bei 20,5 Prozent. Wir sind in diesem Segment der eindeutige Marktführer in Deutschland. Und Europa haben wir bereits fest in unserem Fokus.

FranchisePORTAL: Wie hoch schätzen Sie den Bedarf an neuen RUNNERS POINT Franchise-Geschäften ein?

Glenn Kohnke: Mit 135 Regiefilialen verfügt RUNNERS POINT über 135 Referenzstandorte für seine Franchise-Partner. Der weitere Bedarf, allein in Deutschland, liegt bei ca. 150 weiteren Franchise-Filialen als klassische Einzelstandorte, der so genannte Variante I., dem Store Einzelstandort, und weiteren ca. 250 Shop-in-Store-Flächen, der so genannten Variante II. Wir sind ein ehrgeiziges Unternehmen und möchten mit unseren neuen Franchise-Partnern unsere Expansionsziele im Zeitraum von fünf Jahren umsetzen.

FranchisePORTAL: Was macht Ihr Konzept für Franchise-Partner besonders attraktiv?

Glenn Kohnke: Durch das zentrale Marketing der Systemzentrale wird der Bekanntheitsgrad von RUNNERS POINT Franchise permanent gesteigert und bietet seinen Franchise-Partnern den kontinuierlichen, gesteigerten „ Zulauf „ von Neu- Kunden. Alle Franchise-Gebiete werden optimal mit motivierten und kompetenten Franchise-Partnern besetzt. Durch ein einheitliches CI und Marketing ist der „ Wiedererkennungsgrad „für den starken Auftritt der Franchise-Partner sichergestellt. Alle Marketingaktivitäten sind speziell auf dieses Ziel gerichtet. Einsparpotentiale durch den gemeinsamen Einkauf werden konsequent genutzt. Unsere Kunden binden wir durch Freundlichkeit, Hilfsbereitschaft, Kompetenz, Service, persönlicher Beratung und einer aktiven Nutzung unserer Kundenkarte.  Teamgeist wird bei RUNNERS POINT groß geschrieben und fördert das besondere RUNNERS POINT-Klima. Durch die gezielte Partnerschaft mit Franchise-Nehmern, Internationalisierung und Wachstum, Aufgeschlossenheit gegenüber neuen Dingen und Ergebnisorientierung sichern wir die Zukunft der RUNNERS POINT Partnerschaft und den wirtschaftlichen Erfolg.

FranchisePORTAL: An wen richtet sich Ihr Franchise-Angebot und welche Kriterien sollten neue RUNNERS POINT Standorte erfüllen?

Glenn Kohnke: Unser Angebot zielt auf Existenzgründer ebenso wie auf bestehende Geschäfte. Bevorzugt werden 1 - Lagen mit einer hohen Kundenfrequenz im fußläufigen Bereich, also attraktive Innenstadtlagen wie z. B. Fußgängerzonen und Einkaufscenter.

FranchisePORTAL: Welche Qualifikationen und Eigenschaften brauchen Ihre Franchise-Nehmer?

Glenn Kohnke: Ehrgeiz, Motivation, Fleiß und im Besonderen den Spaß am Umgang mit Kunden. Begeisterung für den Sport setzen wir bei unseren Franchise-Partnern voraus. Dabei müssen sie nicht aus der Branche kommen, viel wichtiger ist ihr unbedingter Wille für den Erfolg. Das entsprechende, fachliche Know How vermitteln wir in einem intensiven, acht Wochen langen Trainee-Programm.

FranchisePORTAL: Wie hoch sind die anfallenden Investmentkosten?

Glenn Kohnke: Insgesamt ca. 130.000 Euro, die sich aufteilen für den Warenanfangsbestand und die komplette Ladengestaltung und Ladeneinrichtung.
Für die Franchise Variante II. den Shop in Store, sind die Investitionskosten deutlich niedriger. Selbstverständlich bieten wir auch Unterstützung bei der Finanzierung an? Für den Einstieg als Partner benötigen Sie ca. 25.000 Euro Eigenkapital.

FranchisePORTAL: Welche Leistungen sind in den Franchise-Gebühren enthalten?

Glenn Kohnke: Für die sehr niedrige Start- bzw. einmalige Lizenzgebühr in Höhe von nur 7.500 Euro erhalten unsere Partner den kompletten Know How Transfer von RUNNERS POINT und z. B. unsere konkrete Unterstützung bei der Standort-Ladenlokalauswahl. Eine monatliche, laufende Lizenzgebühr fällt für unsere Franchise-Partner nicht an. Die monatliche Marketing-Lizenzgebühr in Höhe von 2,5 Prozent fließt direkt in konkrete Marketingmaßnahmen. Weitere, detaillierte Informationen finden Franchise-Interessenten auf unserer RUNNERS POINT Franchise Homepage www.runnerspoint-franchise.de/ .

FanchisePORTAL: Vielen Dank für das Gespräch.

19.01.09 ©copyright RUNNERS POINT Franchise