Interview mit Peter Knuth, Geschäftsführer und Gründer von Enerix

Enerix Alternative Energietechnik entwickelte sich 2007 aus der Idee von Peter Knuth und Stefan Jakob, deutschen Eigenheimbesitzern (Ein-/Mehrfamilienhäuser) die Möglichkeiten der unabhängigen Energieversorgung durch Photovoltaikanlagen aufzuzeigen. Da beide sich bereits vor der Unternehmensgründung beruflich mit erneuerbaren Energien beschäftigten, blicken die Enerix-Gründer auf 10 Jahre Erfahrung in dieser jungen Branche zurück.

  
Enerix ist das erste Franchise-System für erneuerbare Energien, das deutschlandweit mit Fachbetrieben für Solaranlagen vertreten ist. Neben Vertrieb und Installation wird den Endverbrauchern auch ein Rundum-Service zur Photovoltaikanlage geboten, zu diesem zählt die Anlagenplanung, die Wirtschaftlichkeitsberechnung, eine Ertragsprognose, die Enerix-Solarfinanzierung, Empfehlungen zur steuerlichen Nutzung, Versicherungen, Garantien und eine Service-Stördienst-Rufnummer.

Um den Endkunden die Möglichkeit zu geben, sich anschaulich mit den Technologien auseinanderzusetzen und sich unverbindlich über unabhängige Energiegewinnung und Optimierung des eigenen Energieverbrauches zu informieren, eröffnete Enerix im Juli 2011 das erste Kompetenz- und Beratungszentrum für erneuerbare Energien. In diesem können sich Endkunden Solarmodule und Wechselrichter aus direkter Nähe anschauen und sich zur Energieversorgung durch Photovoltaikanlagen, Energiespeichern und Steuersystemen beraten lassen.

Enerix ist heute mit 18 Franchise-Partnern im Markt vertreten. Folgend lesen Sie ein Interview mit Peter Knuth, Geschäftsführer und Gründer von Enerix und Prof. Veronika Bellone, Bellone FRANCHISE CONSULTING und Initiantin des Greenfranchising im deutschsprachigen Raum.

Prof. Veronika Bellone: Nachhaltige Entwicklung folgt der Idee, die Formen des Lebens und Wirtschaftens, des Umgangs mit der Natur und mit ihren Ressourcen sowie die sozialen Verhältnisse so zu gestalten, dass sie auf Dauer umwelt- und zugleich sozialverträglich sind. Welche Motivation hatten Sie damals bei der Gründung von Enerix und später bei der Lancierung des Franchise-Systems?

Peter Knuth: Eigentlich gab es schon den ersten Anstoss während meines Maschinenbau-Studiums. Angefacht durch die Behauptung eines Professors, dass erneuerbare Energien wenig effizient sind, ja mehr Energie verbrauchen als sie erzeugen, war für mich die Motivation, den Gegenbeweis anzutreten. Es gelang mir, nicht nur diese Aussage zu widerlegen, sondern auch die Feststellung, dass Solarenergie in Relation zum Energieaufwand das 10-fache produziere, wie zur Herstellung benötigt wird. Während meiner beruflichen Tätigkeit nach dem Studium habe ich die Branche der erneuerbaren Energie immer verfolgt. Und das nicht nur aus rein pragmatischen Gründen, sondern auch aus ideellen. Denn per Photovoltaik lässt sich eine autarke Energieversorgung für Wohneigentümer und Gewerbebetriebe erzeugen – mit dem Nebeneffekt der vermehrten Sensibilisierung zum verantwortungsvollen Umgang mit der Energie. Das hat letztendlich auch dazu geführt, sich vollkommen auf das Thema einzulassen und Enerix zu gründen. Aus dieser Haltung heraus war Franchising dann der naheliegendste Schritt, um mit Partnern zu wachsen, die ein ähnliches Verständnis haben und neben dem Unternehmertum auch die Mitverantwortung  für die nachhaltige Idee teilen.

Prof. Veronika Bellone: Sie haben die Photovoltaik-Branche von Beginn an erlebt.  Hat sich das Verhalten Ihrer (potenziellen) Kunden in den letzten Jahren verändert?
 
Peter Knuth: Ja. Am Anfang waren es die Pioniere, die bereit waren, für eine neue Idee grosses Engagement zu zeigen. Freiburg war damals die Hochburg, wenn es um Veranstaltungen und Messen rund um erneuerbare Energien ging. Bezeichnend war, dass die Teilnehmenden solcher Veranstaltungen in der Regel mit dem Fahrrad kamen. Es entsprach ihrer Gesinnung, Nachhaltigkeit möglichst durchgezogen zu leben. Damals war es vielleicht eher eine „Randgruppe“. Heute sieht das Bild anders aus, sehr viel breit gefächerter.  Es sind nicht mehr nur ökologisch Interessierte, sondern ebenso kostensensible Zielkunden, die aufgrund der möglichen Selbstversorgung mit Solarstrom und zusätzlicher Vergütung für den Verbrauch, zu uns kommen. Dadurch, dass wir nicht nur den reinen Vertrieb und die Installation von Solaranlagen anbieten, sondern die vollumfängliche Beratung rund um den Einsatz, Verbrauch und Ertrag, erwägen zunehmend Gewerbebetriebe eine Umstellung ihrer Energieversorgung.
Die Diskussion um Atomstrom und die Katastrophe in Fukushima haben einen zusätzlichen Ruck gegeben und veranlassen viele Wohneigentümer, über vermehrte Autonomie und Sicherheit in der Stromerzeugung und –versorgung nachzudenken und proaktiv zu handeln. 

Prof. Veronika Bellone: Der faire und entwicklungsfördernde Umgang mit den Mitarbeitenden und Franchise-Partnern/-Partnerinnen entwickelt sich zunehmend zu einem Wettbewerbsfaktor. Gibt es bei Enerix eine spezielle Unternehmenskultur und Anreize im Partnermarketing, die dies berücksichtigt?

Peter Knuth: Zum einen gehört sicher das Vorleben von Prinzipien als Franchise-Geber dazu und zum anderen das Einrichten eines Entfaltungsspielraums. Ich lebe den nachhaltigen Ansatz vor und bin mit „Leib und Seele“ dabei. Entwicklungsfähigkeit ist für mich eine wichtige Antriebsfeder und diese möchte ich auch für unsere Franchise-Partner ermöglichen. So können unsere Partner nach der von uns begleiteten Start- und Aufbauphase, die Wachstumsphase in ihrem Gebiet individuell intensiv gestalten. Wir geben unseren Partnern zudem Entwicklungsanreize, in dem wir ihnen bei höherer Ausschöpfung des Gebietes verschiedene Vorteile z.B. im Einkauf und dem regionalen Marketing bieten.  

Prof. Veronika Bellone: Gibt es neben dem zentralen ökologischen Leistungsangebot nachhaltige Projekte, die Sie mit Ihren Franchise-Partnern unterstützen?

Peter Knuth: Wir haben vor 3 Jahren damit begonnen, einen Enerix-Umweltpreis für Schulklassen auszuschreiben. So entwickeln Schüler und Schülerinnen umweltfreundliche, nachahmenswerte Projekte, wie z.B. den Energiepass, der die Aufmerksamkeit auf den Energieverbrauch lenkt und von der Klasse selbst über ein Jahr lang zur Selbstkontrolle als Pilotprojekt geführt wurde. Mittlerweile haben wir mit dieser regionalen Ausschreibung auch die Aufmerksamkeit des Bayerischen Staatsministeriums für Umwelt und Gesundheit erhalten. Unseren Partnern bieten wir diesen Wettbewerb als regionale Aktivität ebenfalls an.   
Ebenso sind wir daran, ein grünes Gütesiegel zu entwickeln, womit wir unsere Kunden als Nutzer erneuerbarer Energie auszeichnen wollen.

Prof. Veronika Bellone: Wie sieht Ihre Vision bezüglich des nachhaltigen Wirkens und Ihrer Expansionsplanung in Deutschland aus? 

Peter Knuth: Ich möchte das Thema erneuerbare Energien weiterentwickeln, es noch ganzheitlicher und unabhängiger definieren. Das beinhaltet ergänzende Energiequellen zum Solarstrom, aber auch die Integration „intelligenter Haushaltsgeräte“, die einen optimierten Energieeinsatz und –verbrauch haben. Enerix soll in Deutschland zum Synonym für unabhängige, intelligente Energieversorgung werden. Und das möchten wir gerne in den nächsten Jahren mit gesamthaft 100 Franchise-Partnern  realisieren.

Prof. Veronika Bellone: Dafür wünsche ich Ihnen viel „Energie“ und Erfolg. Herzlichen Dank für das Gespräch.

Das Interview ist Teil des Virtuellen Messestands im FranchisePORTAL.