„Leitungslecks richten sich nicht nach der Konjunktur“

Locatec bringt Licht ins Dunkel: Das Crailsheimer Unternehmen hat sich auf die Ortung von Lecks in Leitungen spezialisiert. Mit Fachkompetenz und konsequenter Markenführung ist das Franchise-System auch in Zeiten der Wirtschaftskrise erfolgreich und peilt in diesem Jahr 6 Millionen Euro Umsatz an, erklärt Geschäftsführer Dieter Kirschner im Interview.

FranchisePORTAL: Löcher in Leitungen suchen – ist das keine Aufgabe für den Klempner?

Dieter Kirschner: Wir bringen eine breitere und tiefere Erfahrung mit und haben bis zu 15 verschiedene Ortungssysteme auf unseren Servicefahrzeugen parat. Damit können wir Leckstellen schneller und vor allem genauer orten. Auf diese Weise tragen wir entscheidend dazu bei, Reparaturkosten zu senken und Belastungen durch Bauarbeiten zu verringern.

FranchisePORTAL: Welche Kunden spricht Locatec mit seinem Service an?

Dieter Kirschner: Sowohl Unternehmen als auch Privatkunden. Wobei wir die größten Zuwachsraten momentan im Zentralgeschäft für überregional agierenden Kunden erzielen, zum Beispiel Versicherungen, Sanierungsfirmen oder Hausverwaltungen. Diese schätzen es, wenn sie bundesweit mit einem einzigen, vertrauten Partner zusammenarbeiten können. Inzwischen sind wir in Sachen Leckortung Marktführer in Deutschland.

FranchisePORTAL: Locatec ist als Dachmarke mehrerer Firmen gegründet, vor zweieinhalb Jahren aber in ein Franchise-System umgewandelt worden. Was versprechen Sie sich davon?

Dieter Kirschner: Dass wir auf Franchising setzen, hat mehrere Gründe. Momentan gibt es zum einen viele erfahrene Fachleute auf dem Markt, die sich beruflich neu orientieren und über eine Selbstständigkeit nachdenken. Zweitens können wir als Franchise-System schneller wachsen, als wenn wir alle neuen Standorte selbst finanzieren und aufbauen müssten. Drittens bringen unsere Partner als selbstständige Unternehmer eine besondere Dynamik ein.

FranchisePORTAL: Soll Locatec in Deutschland weiter wachsen?

Dieter Kirschner: Zurzeit haben wir 75 Prozent des Bundesgebiets an Franchise-Partner vergeben. Die übrigen Bereiche werden von ihnen mit abgedeckt, aber das ist angesichts weiter Fahrtstrecken auf Dauer unwirtschaftlich. Darum suchen wir weitere Partner, vor allem in Bayern, dem Saar-Mosel-Gebiet und Norddeutschland. Stolz sind wir darauf, dass selbst Leckortungs-Unternehmen, die bereits am Markt aktiv sind, sich für eine Franchise-Partnerschaft unter der Marke Locatec interessieren. Das spricht für unser Konzept.

FranchisePORTAL: Peilen Sie auch Standorte im Ausland an?

Dieter Kirschner: Wir stecken gerade in der Internationalisierung. Oberste Priorität hat Österreich, wo wir den ersten Franchise-Partner unter Vertrag genommen haben und mit weiteren Interessenten Gespräche führen. Es gibt auch Kandidaten in anderen Ländern, wobei wir in erster Linie in die Nachbarländer der Bundesrepublik hinein möchten.

FranchisePORTAL: Viele Firmen klagen über die Krise. Trifft dieses Problem Locatec auch?

Dieter Kirschner: Nein. Leitungslecks richten sich zum Glück nicht nach Konjunkturzyklen. Wir haben keinerlei Einbrüche, sondern sogar bessere Zahlen als im Vorjahr. Dank einer klaren Fokussierung auf unsere Kernkompetenzen erzielen wir auch jetzt eine kräftige Nachfrage.

FranchisePORTAL: Vielen Dank für das Gespräch.

03.08.09 ©copyright FranchisePORTAL (apw)

Das Interview ist Teil des Virtuellen Messestands im FranchisePORTAL.