Zu Exuweg kam Frank Berg wie viele andere Franchise-Nehmer: durch einen Karrieretag des Systems, das sich auf Graffiti-Beseitigung und Oberflächenschutz spezialisiert hat. Der ehemalige Partner ist seit dem 1. Januar 2011 neues Vorstandsmitglied des Unternehmens. Im Interview mit dem FranchisePORTAL gibt er Auskunft über seinen eigenen Weg, seine Pläne mit Exuweg und die Chance, die das System neuen Partnern bietet.
FranchisePORTAL: Bevor Sie als Exuweg-Franchisepartner
starteten, führten Sie ein Bauunternehmen. Wie kam es zu dem Wechsel?
Frank Berg: Menschen ihre Träume zu erfüllen, liegt mir nach wie vor am Herzen. Doch der vom eigenen Haus ist für viele nicht mehr realisierbar. Daher habe ich mich umorientiert. Es reizte mich, eine Firma mit Stammkunden aufzubauen und einen Betrieb von der Pike auf so zu strukturieren, dass er dauerhaft läuft und ihn dann eventuell auch zu verkaufen. Im Franchising ist das möglich. Dies war unter anderem die Motivation, mich für Exuweg zu entscheiden.
FranchisePORTAL: Inzwischen haben Sie nicht nur Ihren
Betrieb verkauft, sondern sitzen nun im Vorstand. Wie haben Sie das
erreicht?
Frank Berg: Durch Fleiß und dadurch, dass ich neue Geschäftsideen mit hohem Umsatzpotenzial eingebracht habe: unter anderem im Bereich der Nanotechnologie und mit Konzepten für Zentralkunden, die mit einem Potenzial von derzeit rund 3.000 Aufträgen unseren Franchise-Partnern ein Zusatzgeschäft ermöglichen.
FranchisePORTAL: Wie geht es dem Gesamtunternehmen?
Frank Berg: Sehr gut. Wir sind in Deutschland, Österreich, der Schweiz sowie in Kroatien vertreten. Wir führen ein sehr faires System und verzichten gänzlich auf Umsatzbeteiligungen der Partner, daher ist der Umsatz der Partner nicht fest mit dem der Exuweg Aktiengesellschaft verknüpft. Doch eins kann ich sagen: Sowohl unsere Aktionäre als auch unsere Partner sind zufrieden. Als einziges Franchise-System in Europa bieten wir zudem eine Geld-zurück-Garantie. Dies bedeutet: Funktioniert Exuweg bei einem neuen Partner nach den vereinbarten Regularien nicht, erhält der Partner seine komplette Einstiegsgebühr zurück und der Ankauf des Maschinenpakets wird garantiert. Das ist einmalig – das ist Exuweg.
FranchisePORTAL: Was wollen Sie als Vorstand
erreichen?
Frank Berg: Ich möchte noch mehr Key Account Kunden gewinnen sowie bestehende Verträge mit unseren Kunden erweitern. Das sind in der Regel bundesweit tätige Unternehmen und Filialsysteme, die sich Innovationen nicht verschließen können. Darüber hinaus möchte ich dazu beitragen, das Unternehmen weiter zu positionieren und in den entsprechenden Nischen die Marktführerschaft auf- und auszubauen. Wir werden unter anderem im Jahr 2012 Exuweg auf die Problematik der Kunden im Bereich von Schimmeldesinfektion ausrichten. Hier besteht ein unglaublicher Bedarf bei der Kundschaft. Studien zufolge sind ca. 22 Prozent der Wohnimmobilien kontaminiert. Durch einzigartige Verfahren unserer Unternehmensgruppe sind wir in der Lage, diese Probleme nachhaltig für die Betroffenen zu lösen.
FranchisePORTAL: Welche Argumente sprechen aus Ihrer
Sicht für eine Partnerschaft mit Exuweg?
Frank Berg: Das Wichtigste: Wer Exuweg-Partner wird, tut seine Arbeit in einer Gruppe von Gleichgesinnten, selbstbestimmt, aber mit Unterstützung von Vor-Ort-Betreuern. Darüber hinaus kann er das Know-how von mittlerweile16 Jahren nutzen. Und diejenigen, die es möchten, können die Möglichkeit beim Schopfe packen und evtl. irgendwann meinen Job übernehmen.
FranchisePORTAL: Vielen Dank für das
Gespräch.
23.11.2011 ©opyright FranchisePORTAL (apw)
