Interview mit Helmut Seßler, Gründer und Lizenzgeber des IntervallSystemTrainings INtem
FranchisePORTAL: Als Lizenzgeber arbeiten Sie derzeit
mit rund 90 Trainern zusammen, die die von Ihnen entwickelten Verkaufs- und
Vertriebsschulungen anbieten. Was ist das Besondere am INtem-System?
Helmut Seßler: Unsere Trainings zielen darauf, das Erlernte so bei den Teilnehmern zu verankern, dass es in der Praxis Wirkung zeigt. Das erreichen wir durch verschiedene Intervalle: Lernphasen wechseln sich mit Umsetzungsphasen ab. Was zuerst zum Beispiel im Rollenspiel geübt wurde, kann dann am Arbeitsplatz erprobt und anschließend im Seminar wieder ausgewertet werden. Denn Training braucht Praxis, sonst ist es mehr oder weniger wirkungslos. Großen Wert legen wir auch darauf, dass die Erfolge unserer Trainings auch messbar sind.
FranchisePORTAL: Welche Themen bieten die INtem-Trainer
an?
Helmut Seßler: Inhaltlich und methodisch sind unsere Angebote breit gefächert. Unser zentrales Thema ist der Verkauf in all seinen Facetten. Dabei richten wir uns prinzipiell an alle Branchen. Unter anderem bieten wir Seminare zum Thema Neuromarketing und Limbic Sales und arbeiten hier mit dem Neuromarketing-Experten Dr. Hans-Georg Häusel zusammen. Neben Seminaren gehören auch Beratung, Coaching und E-Learning zu unserem Portfolio.
FranchisePORTAL: Müssen Ihre Lizenz-Nehmer bereits
Erfahrungen als Trainer mitbringen?
Helmut Seßler: Nein, denn wir schulen sie umfangreich und natürlich auch nach dem INtem-Prinzip. Um glaubwürdig zu sein, ist es viel wichtiger, dass die Lizenz-Partner selbst im Verkauf oder Vertrieb gearbeitet haben. Wer diese Erfahrung nicht hat, kann unsere Seminarinhalte schlecht vermitteln.
FranchisePORTAL: Ursprünglich war INtem ein
Franchise-System – warum haben Sie auf ein Lizenzsystem umgestellt?
Helmut Seßler: Wir haben gemerkt, dass eine zu enge Anbindung und Verpflichtung nicht für jeden Partner passt. Als Lizenz-Nehmer haben unsere Partner die Möglichkeit, daneben auch andere Tätigkeiten weiterzuführen. Die INtem-Seminare sind dann ein Angebot neben anderen.
FranchisePORTAL: Bisher gibt es 90 Trainer, und Sie
wollen weiter wachsen. Wie viele sollen es noch werden?
Helmut Seßler: Die Nachfrage nach unseren Seminaren ist groß, daher gibt es noch einigen Raum für weitere Trainer. Unser Ziel sind 120 Lizenzpartner in Deutschland. Und wir freuen uns über jeden Interessenten, den wir gern im persönlichen Gespräch oder bei unseren Infotagen über die INtem-Methode und die Lizenz-Partnerschaft informieren.
FranchisePORTAL: Vielen Dank für das Gespräch.
02.08.2010 ©copyright FranchisePORTAL (apw)
