Master-Franchising, Multi-Unit-Franchising und Area-Developer

Auch wenn ein einzelner Franchise-Betrieb für manchen Manager nicht in Frage kommt, kann Franchising dennoch eine Option sein. Wie bereits erwähnt, sind die Ausprägungen Master-Franchising, Multi-Unit-Franchising und Area-Developer besonders bei einem höheren Eigenkapital und Management-Erfahrung interessante Alternativen.

Multi-Unit-Franchising: Ein Bericht der FAZ sprach zuletzt vom Trend einer Filialisierung des Franchisings. Ein gutes Bild, um das Multi-Unit-Franchising zu erklären. Es ermöglicht Franchise-Nehmern mit mehreren Betrieben zu expandieren. Zusätzliche Betriebe werden Franchise-Partnern oftmals zu günstigeren Konditionen angeboten. Multi-Unit-Franchisenehmer sind weniger mit dem geschäftlichen Alltag der einzelnen Franchise-Betriebe beschäftigt, sondern managen alle Standorte auf höherer Ebene. Üblich ist ein eigener Manager pro Standort plus Mitarbeiter.

Master-Franchising: Eine beliebte Expansionsform für Franchise-Systeme, die sich auch im Um- und Ausland etablieren wollen. Voraussetzung zum Erwerb einer Master-Lizenz ist meist ausreichendes Eigenkapital sowie Marktkompetenz, betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Führungserfahrung auf Seiten des Masters. Erfahrung mit Franchising im Allgemeinen ist von Vorteil. Beim Erwerb einer Master-Lizenz arbeitet der Master-Franchisenehmer quasi wie ein Franchise-Geber im eigenen Land. Dazu muss er erfolgreich einen Pilotbetrieb eröffnen und dann mit Franchise-Nehmern expandieren. Franchise-Systeme profitieren von der Expansion mit Mastern durch deren Markt- und Kulturkenntnisse . Gegebenenfalls muss der Master auch das Geschäftskonzept dem Expansionsland anpassen. Im Gegenzug sollte das Franchise-System dem Master einen kompetenten Ansprechpartner und Unterstützung in allen Bereichen bieten.

Area-Developer: Ein Area-Developer steht unter dem Master, arbeitet mit diesem aber eng zusammen. Er betreut eine ganze Region, in der er auch selbst einen eigenen Betrieb führt. Parallel sucht er in seiner Region weitere geeignete Franchise-Nehmer, die er später auch betreut . Diese schließen den Franchise-Vertrag aber nicht mit dem Area-Developer sondern mit dem Master-Franchisenehmer ab.

Eine weitere Option für Manager in der Franchise-Branche zu starten, ist die Anstellung als Franchise-Manager in einer Systemzentrale. Die Aufgaben eines Franchise-Managers sind zum Beispiel der Aufbau bzw. die Organisation der System-Zentrale , die Suche nach und die Betreuung der Franchise-Nehmer, die Organisation von Schulungen, internen Abläufen, etc.