Der Aufbau eines Franchise-Systems

Franchise-Geber kann generell werden, wer eine multiplizierbare und rentable Geschäftsidee hat. Damit alleine ist es aber noch nicht getan. Für den Aufbau eines seriösen und auf langfristigen Erfolg ausgelegten Franchise-Systems sind viele Details zu beachten. So simpel es klingen mag: Am Anfang steht (oder fällt) die Geschäftsidee. Sie muss auf dem Markt bestehen können. Für ein Franchise-System sind Alleinstellungsmerkmale besonders wichtig. Ein ausführliches Geschäftskonzept – inklusive den Systemleistungen, den internen Strukturen und Arbeitsabläufen – muss erstellt werden. Hierfür sollte genügend Zeit eingeplant werden, denn wenn es am Konzept für ein Franchise-System mangelt, ist es fraglich, wie weit einzelne Franchise-Nehmer damit kommen werden. Verantwortung und Verpflichtungen gegenüber den Franchise-Nehmern ist ein wichtiges Thema, auf das in dem Absatz „Rechte und Pflichten“ eingegangen werden soll.
 

Ein weiterer Schritt beim Aufbau eines Franchise-Systems ist das Sicherstellen der Multiplizierbarkeit des Konzeptes. Auch die Kosten-Nutzen-Rechnung für Franchise-Geber wie für Franchise-Nehmer muss erstellt werden. Mit anderen Worten: Kann das Konzept die Existenz des Franchise-Systems und der einzelnen Franchise-Nehmer sichern? Wichtig ist auch, sich so früh wie möglich ein genaues Bild von den potentiellen Franchise-Nehmern zu machen. Dies ist bei der aufwendigen Partnersuche und für den Erfolg der Franchise-Nehmer wichtig.

Essentiell für ein Franchise-System ist seine Marke. Diese sollte in der Phase der Marketingkonzeption kreiert werden. Dazu gehören auch die Standortkriterien, das Festlegen des Sortiments oder die Vermarktungspolitik. Es folgen die Budget-, Liquiditäts- und Investitionsplanung. Schließlich sollte der künftige Franchise-Geber sein Konzept in mindestens einem Pilotbetrieb in der Praxis erproben, um bei Erfolg mit den ersten Franchise-Nehmern zu starten. Zuvor muss jedoch noch ein Franchise-Vertrag von einem spezialisierten Anwalt aufgesetzt werden.

An dieser Stelle können die einzelnen Schritte nur angerissen werden. Es ist unbedingt zu bedenken, wie viel Zeit und Geld in die einzelnen Phasen des System-Aufbaus investiert werden muss. Der Deutsche Franchise-Verband (DFV) weist in dem Artikel „Die wichtigsten Schritte zum eigenen Franchise-System “ auf Fragen hin, denen sich ein angehender Franchise-Geber stellen muss. Außerdem befragte das FranchisePORTAL Herrn Dr. Jan Patrick Giesler in einem Video-Interview zu genau diesem Thema .