Locatec – Peter Jakob Hennen, Köln

„In den tiefsten Rückschlägen steckt häufig schon ein neuer Anfang“

Peter Jakob Hennen war 44, als er jäh aus dem Tritt geworfen wurde. Immer war er vorsichtig gewesen, vorausschauend und verantwortungsbewusst im Handeln – beruflich und privat. Schließlich war da seine Familie mit den sechs Kindern, die der gelernte Rohrnetzmeister durchbringen musste. Zuerst war er viele Jahre erfolgreich für einen großen Energieversorger im Rohrleitungsbau tätig. Dann machte er sich als selbstständiger Rohrleitungsbauer mit seinem eigenen Unternehmen im Raum Köln schnell einen Namen. Alles lief gut und es ging in den geplanten Bahnen aufwärts. Dann kam der Unfall. Hennen war monatelang außer Gefecht. Und am Ende war klar: Sein Unternehmen konnte er nicht mehr halten und weiter führen. Die Lage zwang ihn zur Geschäftsaufgabe.

Neuorientierung nach schwerem Unfall
Für die meisten wäre dies der Anfang vom Ende gewesen. Der heute 46-jährige stand wieder ganz am Anfang und es stellte sich die Frage, wie es weiter gehen könnte. Er musste sich neu orientieren.

Nach einer kurzen depressiven Phase begann Peter Jakob Hennen, seine Chancen und Möglichkeiten systematisch abzuklopfen und nach einem Weg zu suchen, seine Selbstständigkeit auf einem professionellen und klaren Weg fortzusetzen. Und er besann sich auf seine Kernkompetenzen, auf die er bauen konnte: eine Sache, bei der man technisches Einfühlungsvermögen brauchte, und etwas im Versorgungssektor und im Bereich Rohre und Leitungen sollte es sein. Da kannte er sich aus und darauf wollte er sich konzentrieren. Alles andere, was ein gutes eigenes Unternehmen ausmacht, wollte er in Zukunft am liebsten delegieren an Leute, die sich dort besser auskennen.

Erste Infos im Internet
Bei einer Recherche im Internet stieß er auf das Franchise-Konzept von Locatec (www.locatec.de). Leck- und Leitungsortung, Infrarot-Thermografie und Rohrnetzservices sind dort das Thema. Und das Konzept „Mit System in die Selbstständigkeit“, wie dort die entsprechende Broschüre titelt.

Hennen begann, sich dafür zu interessieren. Er las Sätze wie „Wertschöpfung kommt von Wertschätzung zwischen Franchise-Geber und Franchise-Nehmer“, erfuhr, was die Vorteile eines Franchise-Konzeptes sind und lernte, was „die Locatec-Lizenz für unternehmerischen Erfolg“ bedeutet: nämlich eine Unternehmensidee zu orchestrieren, bei der alle Beteiligten weit mehr profitieren, als wenn sie das angestrebte Geschäftsmodell selbst und allein aufziehen würden. In der sich jeder auf das konzentriert, wo er selbst am besten ist, und andere nutzt, wenn weitere besondere fachliche Qualitäten gefordert sind. Für einen gemeinsamen unternehmerischen Erfolg. Das war genau das, was er suchte.

Franchising als moderne Form der Selbstständigkeit
Die Idee des Franchisings als eine fortschrittliche und moderne Form, sich auf intelligente Art und Weise selbstständig zu machen, hatte ihn gepackt. Und das spezielle Angebot von Locatec, Partner zu werden – damit exklusiv in einem definierten Gebiet diese Marke zu vertreten und Teil eines bereits erfolgreich operierenden nationalen Marktführers zu werden – war für ihn überzeugend. Ein Geschäftsmodell, das bereits ausgereift war, zentrale Unterstützungsleistungen in allen geschäftsrelevanten Bereichen und sogar über die zentrale Auftragsabwicklung zusätzliche Aufträge zugewiesen zu bekommen: Das traf die Vorstellungen von Hennen von einem Neustart in die Selbstständigkeit mit überschaubarem Risiko und langfristiger Perspektive.

Schneller Start
Nach der ersten Kontaktaufnahme ging dann alles ganz schnell. Der erste Besuch in der Systemzentrale, dann das gemeinsame Gespräch mit der Geschäftsführung und kurze Zeit später saß er in den Schulungsräumen im Locatec Training Center. Es folgte eine Praxis-Phase „on the Job“. Während dieser Zeit haben angehende Franchise-Partner von Locatec die Chance, über mehrere Wochen erfahrene Partner bei ihrer Arbeit zu begleiten und ihnen über die Schulter zu schauen. „Hier profitierte ich natürlich ganz klar von meinen Erfahrungen als Rohrnetzmeister“ – so Hennen. Innerhalb weniger Wochen war Peter Hennen dann startklar in seinem Kölner Gebiet.

Bereits bestehende Kundenkontakte aus der Zeit als Einzelkämpfer wurden als erstes aufgefrischt. So kamen die ersten Aufträge rein. Hinzu kamen die aus der zentralen Auftragsabwicklung. Bereits nach wenigen Monaten konnte der frisch gebackene Locatec-Franchise-Partner mehr als 30 Aufträge im Monat abarbeiten. So kam es, dass sich Hennen Mitte März diesen Jahres ein zweites Service-Fahrzeug zulegen konnte und sich Verstärkung durch einen Mitarbeiter verschaffte. Hierbei wurde er tatkräftig von der Systemzentrale unterstützt.

Die Zentrale unterstützt
Generell übernimmt die Locatec-Systemzentrale Aufgaben, die Hennen weder übernehmen kann noch will: Neben der zentralen System- und Markenführung, der Bereitstellung sämtlicher Kommunikationsmittel, der Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Präsenz auf Messen sowie der Identifikation, Bewertung und Einführung von Neuerungen und Innovationen  profitieren Franchise-Partner der Locatec von Schulungen, technischem Support und der Unterstützung bei regionalen Marketingmaßnahmen und Vertriebsaktivitäten. Unterstützung in Finanzierungsfragen und der Geschäftsplanung kommen hinzu. Und seine Frau kümmert sich um den Papierkram im Büro. Damit war auch das professionell geregelt.

Glücklich als Locatec-Partner
Heute ist der Kölner ein glücklicher Franchise-Partner von Locatec und in dieser Funktion nach wie vor sein eigener Chef. Nur in seinem Büro ist er sich da nicht immer ganz so sicher, bemerkt er augenzwinkernd und fasst zusammen: „Das Wichtigste im Leben ist, dass man Menschen um sich hat, auf die man sich verlassen kann. In meinem privaten Umfeld sind dies meine Frau und meine Kinder – und aus beruflicher Sicht ist das Locatec.“

06.04.09 ©opyright Locatec Ortungstechnik GmbH

Die Erfolgsstory beruht auf Eigenangaben und ist Teil des Virtuellen Messestands.