INtem Verkaufstraining: Den Menschen und das Unternehmen weiter entwickeln

Fragen zu seiner persönlichen Erfolgsgeschichte beantwortet der Trainer und Coach Frank Schmidt aus Menden im Sauerland mit leuchtenden Augen: Mit seiner Firma SCHMIDT Business Consulting trainiert, coacht und berät er Menschen international im Vertrieb und leitenden Management. Sein Ansatz, die Menschen so zu Spitzenkräften zu entwickeln, dass sie aus Überzeugung an der Verwirklichung ihrer persönlichen und der unternehmerischen Ziele arbeiten, hat den Markt sehr schnell erobert.

Von Anfang an erfolgreich dabei
"Dies begann schon während der Ausbildung", erinnert sich der Kooperationspartner der INtem Trainergruppe, Mannheim, "gleich zu Beginn ist es mir mit der Unterstützung meines Franchisegebers gelungen, zwei Kunden zu gewinnen. Das etablierte Trainingskonzept und die zahlreichen Akquisitionstools erleichtern mir noch heute die Neukundengewinnung." Seine ersten Erfolge konnte der Diplom-Ingenieur und Wirtschaftsinformatiker in den Bereichen IT und Maschinenbau/Elektrotechnik feiern. "Da hat mir der Stallgeruch geholfen. Mittlerweile bin ich sehr viel breiter aufgestellt und setze meine Entwicklungsprogramme branchenübergreifend in den Vertriebsabteilungen und den Führungsetagen um."

Hohe Umsetzungserfolge
Sehr früh schon hat Frank Schmidt das nachhaltige Konzept des Franchisegebers angewendet und für die Bedürfnisse seiner Kunden erweitert. Neben dem Coaching ist zum Beispiel das Intervallsystemtraining sehr erfolgreich: Ein Training besteht aus mehreren didaktisch vernetzten Modulen, die im mehrwöchigen Abstand stattfinden. Das können bis zu elf Trainingsbausteine sein. Dazwischen setzen die Teilnehmer das Know-how an ihrem jeweiligen Arbeitsplatz ein. Die Folge: erfreulich hohe Transfer- und Umsetzungserfolge. "Der direkte Praxis- und Umsetzungsbezug war und ist der Aspekt an der INtem-Methode, der mich von Anfang an begeistert hat", so Frank Schmidt, "alle meine Teilnehmer berichten von einem enorm hohen Trainingsnutzen, weil sie durch Anwendung unmittelbar Erfolge erzielen. Zudem sind die Führungskräfte immer aktiv in die Umsetzung eingebunden und partizipieren ebenfalls stark von der Entwicklung."

"INtem lebt"
Menschen im direkten Gespräch, im unmittelbaren Kontakt, im hautnahen Trainingsgeschehen erfolgreich machen – das ist die Profession von Frank Schmidt. "Auch hier liegen mein Franchisegeber und ich auf einer Wellenlänge. So wie wir Trainer und Coaches mit den Kunden umgehen, so gehen INtem-Leiter und Trainerausbilder Helmut Seßler und sein Team auch mit uns um. Ob das Institut nun Refresher-Kurse, Weiterbildungsveranstaltungen für Trainer und Coaches oder Kamingespräche zum Erfahrungsaustausch anbietet: Ziel ist, dass Ausbilder und Kollegen im Netzwerk ihre Erfahrungen weitergeben, miteinander diskutieren und auch eine menschlich intensive Beziehung aufbauen. Der partnerschaftliche Gedanke steht im Trainernetzwerk weit obenan – INtem lebt und entwickelt sich mit uns ständig weiter."

Gerade auf den Netzwerktreffen wird so manche innovative Trainingsidee geboren. Dabei bilden sich häufig erfolgreiche Unternehmensnetzwerke, also Kooperationen aus Trainern, die gemeinsam Lösungen für die Engpassprobleme ihrer kleinen und großen Kunden kreieren.

Erfolgreich sein mit starkem Partner
"Das auf Nachhaltigkeit und Langfristigkeit angelegte und auch didaktisch umsetzungsorientierte INtem-System hat mir ungemein geholfen, mich relativ rasch am Markt zu etablieren," stellt der Vertriebs- und Führungskräfte-Entwickler fest. "Ich kann jedem, der sich als Vertriebstrainer selbstständig machen will, nur empfehlen, sich einen starken Partner zu suchen." Wer das sein sollte, ist für Frank Schmidt keine Frage.

05.09.11 ©opyright INtem

Die Erfolgsstory beruht auf Eigenangaben und ist Teil des Virtuellen Messestands.