ERA Immobilien: Gute Chancen für Quereinsteiger

Udo König ist Partner des Makler-Franchisesystems im Kreis Herford, Minden und Lübbecke.

Vom Möbelvertrieb zur Immobilienvermittlung: So lässt sich der Berufsweg von Udo König verkürzt zusammenfassen. Gemeinsam mit seiner Ehefrau Stefanie ist der 55-Jährige seit mehr als zwanzig Jahren erfolgreich selbstständig. Der gelernte Kaufmann, der zunächst viele Jahre als Verkaufsleiter eines Herstellers hochwertiger Möbel tätig war, hatte 1985 seine „Agentur für exclusiven Wohnbedarf“ gegründet. Doch das Thema Immobilien reizte die Eheleute ebenfalls.

Gute Erfahrungen als Kunde
„Seit 1989 haben wir immer wieder Immobilien als Kapitalanlage gekauft und die Häuser zum Teil auch renoviert“, erzählt Udo König. Besonders positiv fiel ihm dabei das Franchise-System Aufina/ERA-Immobilien auf. Nach zwei sehr guten Erfahrungen und einigen Kontakten zum Unternehmen entschloss der Vater dreier Söhne sich für eine Partnerschaft mit Aufina/ERA. Eine richtige Entscheidung: „Bereits im ersten vollen Geschäftsjahr – 2003 – haben wir 26 Häuser verkauft“, erinnert sich König. 2005 waren es sogar 46.

Geschäftserfolg von Anfang an
In diesem Jahr übernahm das aus den USA stammende Franchise-Unternehmen ERA den bisherigen Kooperationspartner Aufina. Eine Veränderung, die Udo König als weitgehend reibungslos erlebte: „Das Personal blieb gleich, der Service für uns Partner wurde  sogar noch besser. Dass die Zentrale nach Düsseldorf umzog, war für uns von Vorteil“, erzählt der ERA Partner. Und auch der Geschäftserfolg blieb. Seit 2005 liegen Stefanie und Udo König auf der Liste der umsatzstärksten ERA-Partner in Deutschland kontinuierlich auf einem der drei besten Plätze. Die Verkaufszahlen haben sich bei 36 bis 40 Häusern im Jahr eingependelt. Auf dem Bild rechts erhält Frau König vom ERA-Geschäftsführer Paul van den Putten die Auszeichnung für die erfolgreichste Immobilienberaterin.

Sehr gute Betreuung durch die Zentrale
Hierfür ist neben ihrem eigenen Engagement auch die Unterstützung durch die Zentrale ein wichtiger Faktor: „Die Betreuung durch ERA ist sehr gut und menschlich“, sagt König. Alle Informationen, die er benötigt, werden ihm zur Verfügung gestellt. Ein eigenes Prozessmanagement-System optimiert die Arbeitsabläufe, ein Handbuch deckt alle erdenklichen Fragen ab. Sehr schätzt der Franchise-Partner auch den Erfahrungsaustausch unter den insgesamt rund 60 ERA-Maklern in Deutschland.

Vom Quereinsteiger zum Immobilienprofi
Die meisten Aufträge kommen für Udo König inzwischen auf Empfehlung zustande. Und es sind nicht nur ausreichend Aufträge: „Wir bekommen darüber hinaus ständig Anfragen von Verkäufern oder Käufern, die wir auf Grund der Entfernung nicht bedienen können“, erzählt der Makler. Freuen würde es ihn deshalb, wenn in Nachbarorten wie Bielefeld, Minden, Osnabrück oder Detmold weitere ERA-Büros eröffnen würden. Mit der eigenen Tätigkeit und dem damit verbundenen Erfolg sind Stefanie und Udo König ansonsten vollkommen zufrieden: „Wir möchten gern auf diesem erfolgreichen Level weiterarbeiten“, so ihr Wunsch für die Zukunft. Die ursprünglich Branchenfremden sind inzwischen erfahrene Immobilienprofis – und haben mit ERA die besten Voraussetzungen für eine weiterhin positive Entwicklung.

09.06.10 ©copyright FranchisePORTAL (apw)

Die Erfolgsstory beruht auf Eigenangaben und ist Teil des Virtuellen Messestands.