ERA Immobilien: Ein gutes Standing durch die Marke

Wolfgang Hassel ist seit Jahren einer der erfolgreichsten Partner des Franchise-Systems
 

Wolfgang Hassel ist ein erfahrener Immobilienmakler. Als er vor acht Jahren die Entscheidung traf, sich dem ERA Franchise-System als Partner anzuschließen, hatte er schon ein Jahrzehnt lang als freier Makler im Raum Köln gearbeitet. Den Schritt in die Partnerschaft, den er lange und gründlich bedachte, hat er nie bereut.

Das Unternehmertum hat der Kölner Makler quasi in die Wiege gelegt bekommen: Der Elektromeister übernahm in jungen Jahren den elterlichen Elektrobetrieb. Um eine bessere Kundenbindung zu erzielen, bot er zusätzlich die Dienstleistung der Hausverwaltung an. Aus dem zweiten Standbein entwickelte sich schließlich das Immobilienmakler-Büro.

Heute leitet der 43-Jährige mit drei Mitarbeitern Büros in Köln und Zülpich und betreut von diesen Standorten aus den Kölner Süden, den Rhein-Erft-Kreis und den Kreis Euskirchen. Als Partner von ERA ist er auf die Vermittlung und Vermarktung von privat genutztem Wohneigentum spezialisiert.

Im ersten Jahr als Franchise-Nehmer konnte Wolfgang Hassel seinen Umsatz im Vergleich zum Vorjahr verdoppeln. Auch wenn diese kometenhafte Umsatzsteigerung sich in der Art nicht fortsetzte, entwickelt sich sein Geschäft kontinuierlich und stabil – selbst im Krisenjahr 2009. Der Immobiliendienstleister makelt als wirtschaftlich selbstständiger Unternehmer, doch er kennt und schätzt die Vorteile einer starken Gruppe im Rücken. Eine große Marke mit ihren Dienstleistungen und Marketinginstrumenten gibt dem einzelnen Partner ein deutlich besseres Standing im Markt.

Bei der Akquise von Immobilien profitiert Wolfgang Hassel von den umfangreichen Marketing-Tools, die die Zentrale entwickelt und den Partnern zur Verfügung stellt, darunter ein bundesweites Kundenmagazin, Broschüren und ein maßgeschneiderter Internetauftritt. Welche Materialien letztlich zum Einsatz kommen, bleibt jedem Unternehmer selbst überlassen.

Besonders schätzt Wolfgang Hassel den partnerschaftlichen Erfahrungsaustausch mit anderen Franchise-Kollegen bei regelmäßig stattfindenden regionalen und überregionalen Meetings, ebenso wie die Unterstützung durch die Systemzentrale. Neben Schulungen, Seminaren und der Unterstützung bei Messeauftritten und Eventmarketing gibt es für die Partner gerade in schwierigen Situationen immer einen Ansprechpartner in Form des Partnerbetreuers. Diese Unterstützung scheint Wolfgang Hassel im Augenblick glücklicherweise nicht zu brauchen: Bereits im September hat er sein Jahresumsatzziel für 2010 erreicht.

Mit seinem Erfolg ist er nicht allein: Dem 1971 gegründeten ERA Netzwerk gehören heute 2.600 Immobilienmakler-Büros mit rund 40.000 Beschäftigten in fast 50 Ländern an. In Europa zählt die Gruppe aktuell etwa 1.300 Büros mit rund 8.000 Beschäftigten in 18 Ländern. Damit gehört das Immobiliennetzwerk zu den Marktführern.

20.09.2010 ©copyright FranchisePORTAL (apw)

Die Erfolgsstory beruht auf Eigenangaben und ist Teil des Virtuellen Messestands.